הגדלת המכירות באמזון - איך עושים את זה?

שירות העסק

אמזון היא כיום אחד מאתרי המכירות הפומביות הפופולריים ביותר בעולם, המאגדת כמה מאות אלפי מוכרים. הגרסה הפולנית של האתר פועלת כבר תקופה קצרה, אבל כבר בולטת בין שאר ההצעות היא אתגר לא קטן - במיוחד עבור מוכרים מתחילים. במאמר שלהלן, אנו מייעצים לך מה לזכור כדי להיות יעילים בהגדלת המכירות שלך באמזון.

אמזון - מידע בסיסי

ההיסטוריה של אתר מכירות פומביות מפורסם זה מתחילה בשנת 1994. לא כולם יודעים שבתחילה אמזון הייתה רק חנות ספרים מקוונת קטנה. מייסד המיזם היה ג'ף בזוס, כיום אחד האנשים העשירים בעולם. הספר הראשון נמכר דרך אמזון ביולי 1995. זה היה עותקמושגי נוזל ואנלוגיות יצירתיות. מודלים ממוחשבים של מנגנוני היסוד של המחשבה.

החברה שהוקמה על ידי בזוס החלה להתפתח במהירות רבה. בהדרגה נוספו להיצע פריטים נוספים כמו ציוד אלקטרוני, מחשבים, מצרכים, רהיטים ועוד ועוד. נכון לעכשיו, אמזון מאפשרת מסחר לאלפי מוכרים מרחבי העולם, ומחלקות הלוגיסטיקה שלה פועלות, בין היתר. בארצות הברית, צרפת, גרמניה, פולין, בריטניה, קנדה, איטליה, ברזיל וספרד. בעולם, ישנם 175 מהם, ו-40 מהם ממוקמים באירופה. שטחם הכולל הוא למעלה ממיליון מטרים רבועים.

אופטימיזציה מעל הכל

אחד האתגרים החשובים ביותר עבור מוכרי אמזון הוא "לפרוץ דרך" עם המוצרים שלהם במבוך של אלפי הצעות אחרות. כדאי לדעת שככל שההצעות שלנו יוטבו בצורה טובה יותר, כך גדל הסיכוי שהן יופיעו בראש רשימת החיפוש.

מסתבר שאמזון משתמשת במדיניות אופטימיזציה דומה מאוד לגוגל. אז איך לבצע אופטימיזציה נכונה של עמודי המשנה של הצעות באמזון? קודם כל, כדאי לדאוג לכמות ולמיקום הנכון של מילות המפתח. כמו כן, מומלץ להעשיר את התיאור בתמונות, חוות דעת והפניות באיכות טובה.

האלגוריתם של אמזון נותן מיקומים טובים יותר בתוצאות החיפוש לאותם מוכרים שעונים על השאלות ששאלו משתמשים המעוניינים לרכוש את הסחורה באופן שוטף. במקרה שהמוציא את ההצעות ישאיר את כל השאלות ללא מענה, סביר להניח שיהיה לו קשה להגיע למיקום גבוה ברשימת ההצעות, מה שיתורגם ישירות לירידה במכירות.

פרסום הוא מנוף סחר

אמזון, כמו פורטלים דומים אחרים, נותנת למוכרים אפשרות להשתמש במערכת הפרסום להצעות. הודות לכך, המוצרים שאנו מוכרים מופיעים במקומות ספציפיים, למשל בראש רשימת החיפוש, בתחתית, בצד וכו'. מחלקת הפרסום של אמזון מכינה כל הזמן פתרונות חדשים למוכרים העונים על הצרכים החשובים ביותר שלהם. אחת האפשרויות היותר מעניינות במערכת הפרסום של אמזון הם הקמפיינים של Lightning Deals. הם נותנים לסוחרים את ההזדמנות לקדם את הסחורה שלהם כחלק מפעולות מיוחדות שמארגנת אמזון, למשל בקשר לחג המולד, חג הפסחא וכו'.

הצעות פרסום דרך מערכת הפרסום הפנימית של אמזון היא פתרון מצוין הן ליזמים מתחילים שעושים את צעדיהם הראשונים והן למנוסים יותר. אסטרטגיית פרסום מתוכננת כהלכה מבטיחה יותר מכירות ומספר לקוחות וכן הגברת המודעות למותג.

אנשים שמוכרים את הסחורה שלהם דרך אמזון יכולים גם לפרסם בכל דרך אחרת. מוכרים רבים בוחרים בפרסום בגוגל, פייסבוק ואינסטגרם. ההחלטה לגבי בחירת שיטות ושיטות פרסום חייבת להיות מותאמת לפרטי הענף בו אנו פועלים, למגוון הפעילויות שלנו ולמאפייני קבוצת היעד אליה נרצה להגיע.

התחל תקופת ניסיון חינם של 30 יום ללא כל תנאים!

קנה קופסה

אחת המטרות העיקריות של כל המוכרים שרוצים להצליח באמזון היא להשיג את מה שנקרא לקנות קופסה. מה זה? זהו קטע מיוחד הממוקם בצד ימין של המוצרים. בזכותו, הלקוח יכול להוסיף מוצר לעגלת הקניות או להשלים מיד את הרכישה. אם מוצר נתון מוצע על ידי מספר גדול יותר של מוכרים, מי שהמערכת מוצאת את הצעתו האטרקטיבית ביותר זוכה ליתרון. הערה: האטרקטיביות אינה שווה למחיר.

אם ההצעה שלנו תעבור לקופסת הקנייה, מספר המכירות עשוי לעלות עד כמה מאות אחוזים. הסטטיסטיקה מראה כי למעלה מ-80% מהעסקאות המבוצעות באמזון מבוצעות מרמת קופסת הקנייה. אז אין זה פלא שכל המוכרים מנסים לקבל את ההצעות שלהם גם נמצאות בחלק החשוב הזה.

מה לעשות כדי לקבל הצעות בקופסת הקנייה? עד כה, נציגי אמזון לא חשפו מה בדיוק עוקב אחר האלגוריתם בעת הקצאת קופסאות קנייה. עם זאת, מומחים רבים מציינים שכדי שההצעות שלנו יהיו במקום החשוב הזה, עלינו לא רק להוריד את מחירי המוצרים שלנו, אלא גם להציע את זמן האספקה ​​הקצר ביותר וליהנות מחוות דעת טובות בקרב הלקוחות.

גורם חשוב המשפיע על ההסתברות לסימון הצעות המוכר בתיבת הקנייה הוא גם המודל הלוגיסטי שנבחר על ידי המוכר. אם המוכר ישתתף בתוכנית הגשמה על ידי אמזון, סיכוייו לרכוש קופסה גדלים.

סיכום

אמזון הוא אחד מאתרי המכירות הפומביות הפופולריים ביותר בעולם, המאגד מאות אלפי מוכרים. הודות לשיטות שתוארו לעיל, ניתן להגדיל את הנראות של ההצעות שלנו בעלות נמוכה יחסית, מה שבהחלט יתורגם להגדלת המכירות באמזון.

האם יש לך שאלה? שאל את המומחה שלנו! טיפים יומיים באינטרנט! שאל שאלה קְבוּצָה
wFirma.pl