שיווק מונחה מבחן - שיטת בדיקות ומסקנות

שירות העסק

חשבו על המטרה שהייתם רוצים להשיג עבור העסק שלכם. אתה כבר רואה אותו? ואז תחשוב איך אתה יכול להשיג אותו - אם יש לך רעיון, נסה לבדוק אותו על סמך זה. כאשר הוא מביא את התוצאות הרצויות, הפוך את המבחן לפעולה של ממש. אם לא, נסה שוב עם שינויים קלים. העיקרון הפשוט הזה הוא המנגנון המשמש בשיווק מונע מבחן!

שיווק מונחה מבחן - מה זה?

שיווק מונחה מבחן, כלומר שיווק מונחה מבחן, היא שיטה חדשה יחסית בעולם השיווק. הוא נלקח מתחום מדעי המחשב, וליתר דיוק התכנות, שבו מתפקד פיתוח מונע מבחן (TDD). כאן מכין היזם תחילה את הבדיקה, ולאחר מכן את הפתרון בפועל שתכנן בהתחלה. שיווק מונחה מבחן זהה פחות או יותר - יצירת מבחנים שיאפשרו לכם לאמת את יעילותן של שיטות ספציפיות.

איך להתכונן למבחנים?

שיווק מונע מבחן יכול לפרסם עם הסלוגן "כנראה שאתה טועה. נסה דרך אחרת." סוג זה של שיווק מראה בבירור שאינך יכול להאמין לחלוטין ביעילות של שיטות מוכנות להשגת תוצאות מסוימות ויש לבדוק את כולן. אתה יודע היטב איזה תפקיד ממלאת המילה אחריות בפעילות השיווקית שלך. בדיקות מאפשרות לך לאמת הנחות שגויות ולהימנע מלהיות אחראי לכשל מרהיב.

כבר בהתחלה, העלו השערה ספציפית לגבי הפעילות השיווקית. נניח שאתה מנהל בלוג עסקי מעניין באינטרנט. יש לו מנויים רבים וגם מעריצים בדף המעריצים שלו בפייסבוק. אתה מגלה שזו הזדמנות להרוויח - ויש לך רק הזדמנות להכין ספלים זולים עם הלוגו של הבלוג שלך או עם ציטוטים מעניינים לקרוא עליהם. אתה משער שתרוויח בערך 10,000 PLN בשנה ממכירת ספלים.

שיווק מונע מבחן - ברגע שאתה מעלה השערה ...

לאחר ביצוע השערה, אתה צריך לקחת בחשבון את כל הנתונים שאתה צריך עבור הבדיקה. ראשית, קבע כמה תשלמו עבור יצירת ספל בודד עם הלוגו שלך - יש לך עיצוב גרפי מוכר, כך שספל אחד עם הכיתוב (חומר + עלויות עבודה) הוא 8 זלוטי. אתם מתכננים למכור אותם ב-30 זלוטי - בתוספת העלויות הכרוכות במשלוח ומשלוח חבילות לדואר, הרווח שלכם מכוס אחת הוא 12 זלוטי. המשמעות היא שתצטרך למכור כמעט 840 ספלים בשנה כדי לקבל 10,000 PLN. אתה מגדיר את המבחן שלך להימשך שבועיים - חלק את מספר הספלים הדרושים למכירה במספר השבועות בשנה. מסתבר שכדאי למכור 33 כוסות במהלך מבחן של שבועיים.

המבחן הנכון

עכשיו הגיע הזמן שתפעלו. שים בדף המעריצים שלך מידע על קבלת הזמנות לספלים ייעודיים והתחל לאסוף את ההזמנות הראשונות שלך - במהלך הבדיקה, לא הרווח נחשב עבורך, אלא מספר ההזמנות שהתקבלו. אם זה היה 33 ומעלה, הבדיקה הצליחה ותוכל להתחיל למלא הזמנות. אם לא, אל תוותר - במיוחד שאתה רוצה להרוויח?

הערכה - שיווק מונע מבחן

סיכום תוצאות הבדיקה חשוב ביותר בשיווק מונחי מבחן. אם הבדיקה הצליחה, תוכל ליישם את הפרויקט שלך מבלי לדאוג לכשל האפשרי שלו. שיווק מונחה מבחן מאפשר עלות נמוכה - הקשורה רק בביצוע בדיקה - לאימות יעילות פעולות השיווק המתוכננות. עם זאת, מה קורה אם המבחן נכשל?

אז תפסידו רק את ההוצאה הכספית הקטנה של הבדיקה - חיסכון גדול לעומת מה שהיית מפסיד בהשקעה שהוחמצה. כישלון בבדיקה מייצר בדיקה נוספת - עליך לנתח אילו שיטות אחרות זמינות עבור רווח שנתי של 10,000 PLN. הדוגמה שהבאנו הייתה למבחן פשוט - ניתן להסיק הרבה מסקנות נוספות ממודלים מורכבים יותר. הם יכולים להיות שימושיים בעת תכנון פעילויות השיווק הבאות שלך.

עקרון העל בשיווק מונע מבחן עשוי להיות כזה שאומר לא להוציא הרבה כסף על קמפיין שיווקי עד שתשתכנע שהוא בהחלט יביא לתוצאות חיוביות. תוצאות הבדיקה עשויות לעודד אותך להשקיע אפילו יותר בקמפיין יעיל, שעשוי להביא לרווחים גבוהים בהרבה מהתחזית.