עונתיות במכירות מקוונות. גלה כיצד להשתמש בו!

שירות העסק

כבר בנובמבר, בהיפרמרקטים, ניתן לראות כיצד המדפים מתמלאים במתנות חג המולד, ממתקים וקישוטים, ומספר הלקוחות מתחיל לגדול. באמצע אפריל, באותם המדפים תופסים אביזרי ברביקיו, בשר ובירה, וכמעט שאין לאף לקוח סל של סחורות אלו. גם מגמות עונתיות נראות יותר ויותר באינטרנט. האם אתה יודע איך להשתמש בעונתיות במכירות מקוונות בצורה מתאימה למותג שלך?

האם העונתיות במכירות מקוונות חלה גם על החברה שלך?

יזמים רבים מאמינים כי היבט העונתיות אינו חל על הענף שלהם, או רק במידה מועטה. הם חושבים שהסחורה שהם מציעים נהנית מאותה עניין של לקוחות כמעט כל השנה, ואם יש חריגות מהתקן הזה, הן ממש לא משמעותיות. שום דבר לא יכול להיות יותר לא בסדר! כמעט בכל ענף יש טרנדים עונתיים - ככל שתתכוננו אליהם טוב יותר, כך תוכלו להרוויח מהם יותר.

בספר Get find online מביאה הת'ר לוץ את הדוגמה הבאה: אם נזין במנוע החיפוש את המילה "בישול" בחודשים האחרונים של השנה, התוצאות יחולו בעיקר על מנות בשריות - בשרים חמים, פאטה וכו'. יהיו דיאטות או מנות קלות לעיכול, ובקיץ - שימוש בירקות ופירות. מי יכול להפיק תועלת מהבידול שכזה? למשל, חנות עם אביזרי מטבח - בחורף היא יכולה למכור תבשילי קדירה, מחבתות צלייה, באביב ובקיץ - סירי אידוי, מחבתות גריל, מסחטות מיצים וכו'.

בשנת 2013, גוגל דיווחה על תקופות של עניין רב ביותר בנושאים ספציפיים בהתבסס על תוצאות חיפוש. התברר שלרוב אנחנו מחפשים מידע על נשירת שיער מספטמבר עד נובמבר, ועל דליות - ממרץ עד אוגוסט.

עונתיות במכירות אונליין - איך מתכוננים לעונה?

תוצאות חיפוש שונות עבור מילה ספציפית בהתאם לעונה אינן חייבות להיראות בדיוק כמו בישול. חלק מהענפים גם אינם מושפעים מעונתיות, בואו נקרא לזה – קלאסי – הם לא חוו תנועה מוגברת בתקופה שלפני חג המולד או חג הפסחא. זה לא אומר שאין מגמות עונתיות בכלל בענפים אלו.

הבסיס הוא אז הקמת לוח שנה משלך, המבוסס בעיקר על אירועים מרכזיים שענף ספציפי משייך לכמה הטבות. אז אפשר להכין מראש קמפיין מתאים.

התאם מילות מפתח ומסע פרסום

אם כבר הקמת יומן עונתי עבור העסק שלך, הגיע הזמן לנקוט בפעולה ספציפית. נסו לנתח שוב בקפידה את תוצאות החיפוש ולבחור את מילות המפתח הנכונות לתקופות הנתונות בשנה. פנה אל הלקוחות שלך והוביל אותם בקלות למה שהם מחפשים.

עם זאת, זכרו שהעדפות הלקוחות לא יהיו זהות בכל שנה – הן ישתנו מעט וכדאי לשים לב לכך. לפעמים, בנוסף לרכישה עצמה, משתמשי האינטרנט יתעניינו גם במידע על נושא נתון, שעשוי להתורגם לאחר מכן לבחירה ספציפית בחנות נייחת. אם זו עונת השפעת ואתם מתמודדים עם תוספי תזונה, כלול סרטון או טקסט באתר שלך המסביר כיצד להתכונן לעונה זו וכיצד למנוע את המחלה.

צריך גם להתחיל קמפיין פרסומי זמן רב מראש - ברור שקשה לקבוע את תחילתו המדויקת ותלויה בפרטי הענף, אך אין להתחיל את הקמפיין מאוחר מחודש לפני תחילת העונה.

איך לפעול מחוץ לעונה?

אם העסק שלך אינו קשור אך ורק לתנודות עונתיות, הוא יכול גם לבצע כמה פעילויות מחוץ לעונה שמטרתן לשפר את המודעות למותג מלכתחילה. אתה יכול גם להשיג לקוחות מחוץ לעונה על ידי הצעת להם מוצר מקורי ויוצא דופן. למשל, אם אתם מנהלים מלון בעיירת חוף, תוכלו לעודד אתכם לבקר בו גם בחורף, במקום לשכור כסאות נוח ובר עם שתייה קרה - מעדנים מקומיים ומפגשים מעניינים ליד האח.

אתה יכול גם להחיל עונתיות הפוכה. אתה נכנס כשעונה מסוימת מסתיימת ומציע הצעה למי שמאחר קצת. למרות שעונתיות הפוכה לא תמיד נכונה לעונות הקניות הקלאסיות (אחרי חג הפסחא, מעט אנשים מתעניינים בארנבות שוקולד), היא יכולה להיות שימושית ביותר עבור מועדים קפדניים ומדויקים, הקשורים לרוב לתקנות מנהליות. למשרדי רואי חשבון רבים יש את הרווחים הגדולים ביותר בימים האחרונים של אפריל, רגע לפני המועד האחרון להגשת דוחות מס.

זכרו – אם אתם רוצים לקצור את היתרונות של העונתיות, אתם צריכים להיות עם האצבע על הדופק. חקרו ונתחו את התנהגות הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, צפו בחיפושים ונסו להיות – כמו תמיד – צעד אחד לפני המתחרים.