פרסום מותאם – מיקוד התנהגותי

שירות העסק

כל צעד שאנו עושים ברשת משאיר חותם קבוע - הדרכים בהן ניתן להשתמש בפעילות המקוונת שלנו משתנים ומשרתים מטרות שונות. אילו אתרים אנחנו מבקרים, מה אנחנו מנויים, צופים או נכנסים במנועי החיפוש לא יכלו להישאר אדישים גם למשווקים. הודות לכך, ניתן היה להתאים את המסר הפרסומי ישירות לצרכיו של משתמש אינטרנט ספציפי. אנו מתייחסים להתאמה זו כאל מיקוד התנהגותי.

מהו מיקוד התנהגותי?

כל מותג מנסה להגיע ללקוח כמה שיותר קרוב, תוך התאמת ההצעה ככל האפשר לדרישות או לתחומי העניין הספציפיים שלו. על ידי ניתוח ההתנהגות המקוונת של משתמשי האינטרנט, נאספים נתונים על תחומי העניין שלהם וכן על הפרופיל הסוציו-דמוגרפי שלהם. לאחר מכן, מוצגות פרסומות המותאמות אך ורק לנמען ספציפי. זה מה שעוסק במיקוד התנהגותי.

כיצד נוצר פרופיל הנמען? ישנם שני גורמים לכך. הראשון הוא הפעילויות המקוונות שלנו שנזכרות באמצעות עוגיות. השני - סקרים אנונימיים באינטרנט שלפעמים אנו ממלאים. הם מאפשרים לאסוף נתונים דמוגרפיים וסוציולוגיים על משתמש אינטרנט ספציפי. לפעמים יש גם נתוני מיקום גיאוגרפי.

לדוגמה, אם גלשנו לאחרונה באתרים של חנויות אלקטרוניקה, תוך כדי גלישה, למשל, בפורטלים של חדשות, נוכל לצפות לראות פרסומת לטלוויזיה או מחברת חדשה.

היתרונות של פרסום התנהגותי

פרסום המבוסס על מיקוד התנהגותי פועל בהצלחה באינטרנט הפולני כבר כמה שנים. כפי שמדגישים מומחים, מדובר בשיטת קידום זולה יחסית, ובו בזמן, יעילה מאוד. הגדרה מדויקת של מקבל הפרסומת פירושה יעילותה הגבוהה יותר. על פי נתוני חברת Maipa, הפעילה בתחום המסחר האלקטרוני הפולני, קביעה מדויקת של קבוצת היעד הודות למיקוד התנהגותי מאפשרת להוזיל את העלויות הקשורות לפרסום בשיעור של עד 50%.

פרסום התנהגותי גם פחות "מעצבן" את משתמשי האינטרנט מאשר מודעות אחרות. הסיבה העיקרית לכך היא התאמתו לתחומי העניין הנוכחיים או לתחום החיפושים של משתמש האינטרנט. זה חיוני לשימוש בפרסום התנהגותי שרק משתמש אחד ישתמש במכשיר נתון לחיבור לאינטרנט. המצב בו מחשב אחד שימש מספר משתמשים היווה מכשול מסוים בהתפתחות הפרסום ההתנהגותי בפולין לפני מספר שנים.

על פי נתוני "דוח הפרסום ההקשרי", 59.7% מתכנני המדיה החליטו לכלול מיקוד התנהגותי בפעילותם ב-2015.

מיקוד התנהגותי ומדיה חברתית

מיקוד התנהגותי משחק תפקיד משמעותי הודות לרשתות החברתיות. קודם כל, קלות השגת הנתונים על משתמשי האינטרנט והעדפותיהם בהם משפיעה באופן משמעותי על יעילותו. יצוין כאן על שינוי התקנון בפייסבוק, שחל ב-1 בינואר 2015. באותה עת, על מנת להמשיך להשתמש בפורטל, היה על המשתמש לקבל "הצגת מודעות משופרות, שפותחו על בסיס האפליקציות ואתרי האינטרנט שבהם הוא משתמש".

פייסבוק הוא מסד נתונים ענק (ביג דאטה) ומשתמש בהם ביעילות בפרסום התנהגותי. אם אנחנו "אוהבים" משהו, משתפים אותו, צופים בו, אנחנו צריכים לצפות למודעות הקשורות לתוכן דומה בקרוב. יכול להיות גם שנושא המודעות המוצגות לנו בעת הגלישה בלוח קשור לפעילות החברים שלנו בפורטל. בנוסף, העדפות הפרסום ב-FB יכולות להיות מנוהלות על ידי המשתמשים עצמם, מה שבפועל ישלים את "פרופיל הפרסום" שלהם ביתר שאת.

מיקוד מחדש

ריטארגטינג מורכב מבחירה מתוך קבוצת משתמשי האינטרנט את מי שמתעניינים באופן משמעותי בהצעת הפרסום. קוד מיוחד ממוקם בעמוד בו מופיע הבאנר הפרסומי ההתנהגותי. זה מאפשר לך לאמת מי מקבוצת הפרופיל של משתמשי האינטרנט ביקר באתר, מי לחץ על הבאנר ומי ביצע את הפעולה בעמוד שאליו הופנתה המודעה.

הודות לכך, תוכלו, בין היתר להזכיר את הפרסומת למי שלחצו בעבר על הבאנר או לשנות אותה למי שכבר ביצע הזמנה באתר המפרסם או נרשם לניוזלטר.

מיקוד התנהגותי הוא ללא ספק צורה יעילה מאוד להגיע לקהל המתאים עבור המודעה שלך. עם זאת, ההיבט המוסרי שלו נתון לוויכוח, שכן הוא מבוסס על מעקב מסוים והפרעה לפרטיות משתמשי האינטרנט. בעלי נתונים על משתמשי אינטרנט להבטיח כי מה שנקרא נתונים רגישים אינם מעובדים או מועברים. למרבה הצער, עצם איסוף הנתונים מעורר חוסר אמון בקרב חלק ממשתמשי האינטרנט ומתייחסים אליו כבלתי מוסרי.