פרסום סאבלימינל - מידע סאבלימינלי בצורה חדשה

שירות העסק

בטח שמעתם על משהו כמו מידע סאבלימינלי יותר מפעם אחת. האסוציאציה הראשונה היא פרסום סאבלימינלי, שנאסר רשמית. עם זאת, לאחרונה, פרסום מקורי נעשה תכוף יותר. זה מעורר ויכוח האם היא לא האחות הקטנה של פרסום סאבלימינל אסור והאם יש לאסור גם את השימוש בו. גלה מה זה באמת פרסום מקורי ובאילו מנגנונים הוא משתמש.

פרסום סאבלימינל והמסרים הסאבלימינלים הראשונים

על מנת להבין את משמעות המידע, המסר הסאבלימינלי, יש צורך להסביר בקצרה מהי תפיסה סאבלימינלית.

חָשׁוּב!
תפיסה סאבלימינלית מתרחשת כאשר המוח האנושי אינו מודע לתפיסת המסר המשפיע עליו.המסר הסאבלימינלי יכול להיות גירוי חזותי או שמיעתי. מתי המוח לא רושם במודע את הגירויים הללו? קודם כל, כשהם קצרים מדי או כשהם מלווים גירויים אחרים, הרבה יותר חזקים.

התיאורים הראשונים של השימוש בפרסום המבוסס על מסרים סאבלימינליים (מה שמכונה פרסום סאבלימינלי) מתוארכים לסוף המאה ה-19, אך החלו להיאמר יותר על שיטה זו בשנות ה-50. אז תיאר ג'יימס ויקארי ניסוי שנערך על צופי קולנוע באחת הערים האמריקאיות.

על רצועת הסרט, לצד התמונות ה"רגילות", פריימים בודדים עם המילים "אתה רעב? לאכול פופקורן! " ו"האם אתה צמא? שתו קוקה קולה!". ויקארי עצמו הצהיר כי המודעה הגדילה את מכירות הפופקורן והקוקה קולה בחנויות ליד בית הקולנוע ב-57% וב-18% בהתאמה.

פרסום סאבלימינל - עובדות ומיתוסים

שנה לאחר מכן, ב-1958, ועדה מיוחדת אימתה את תוצאות הניסוי של ויקארי והאשימה אותו במרמה. לעומת זאת, לתקשורת ולציבור הייתה דעה שונה לגבי פרסום סאבלימינל. נטען כי פרסום סאבלימינל הוא קונספירציה של חברות גדולות שרוצות לתמרן את מוחם של אנשים ולהשפיע עליהם באופן לא מודע. בהלה נזרעה על מסרים פרסומיים סאבלימינליים. בפולין, פרסום סאבלימינל אסור על פי חוק השידור.

עם זאת, מחקר של פסיכולוגים מאשר שהכוח שבו פרסום סאבלימינלי משפיע על המוח האנושי הוא במידה רבה מיתוס. הדבר אושר, בין היתר, על ידי הניסוי של בוגוסלב קוורציאק מאוניברסיטת Jagiellonian, מבוסס על השיטה שבה השתמש בעבר ויקארי. עם זאת, קרח על מקל הוצג במסגרות הנוספות של הסרט. התברר שאחרי סיום סשן הגלידה, רק 4% מנבדקי הניסוי חשו בכך.

בעוד שפרסום סאבלימינלי, וליתר דיוק האפקטיביות המדהימה שלו, הוא פנטזיה, תופעת התפיסה הסאבלימינלית היא נכונה לחלוטין.

מה זה פרסום מקורי?

פרסום מקורי הוא מונח שהופיע בקנה מידה גדול יותר בפולין לפני 3-4 שנים. מה זה פרסום מקורי? ככלל, ניתן לומר כי מדובר בתגובה למקבלי הפרסום המעצבנים ותולדה של השימוש בתוכנות AdBlock על ידי משתמשי האינטרנט. כדי להגיע ללקוחות, מומחי פרסום היו צריכים להתגבר על המחסום הזה, וליתר דיוק - להשתמש בתחבולה.

קשה למצוא הגדרה חד משמעית ועקבית של פרסום מקורי, אך כדי להבין טוב יותר את מהותו, נצביע על המאפיינים החשובים ביותר שלו וניתן מספר דוגמאות.

תכונות של פרסום מקורי

לכל מודעה מותאמת צריכה להיות קבוצה של תכונות ספציפיות. ייתכן שיהיו יותר כאלה, בהתאם לסוג הספציפי של המודעה המותאמת שאנו הולכים לנתח. עם זאת, מעל לכל, יש להבחין ביניהם על ידי:

  1. מולד, כלומר התאמה ספציפית לסביבה, למרחב שבו היא מופיעה. פרסום מקורי טוב צריך להידמות לזיקית;

  2. לא פולשני - פרסום מקומי אינו יכול לעצבן את הנמען ולתקוף אותו, כפי שקורה בחלונות קופצים. מטרת הפרסום המקומי היא למשוך ולמשוך תשומת לב;

  3. שימושיות - היא חייבת להביא ערך מוסף כלשהו לנמען. זה לפנות אליו ולעורר את דמיונו.

פרסום נייטיב - דוגמאות

כפי שהזכרנו בפסקה הקודמת, פרסום מקורי צריך להרגיש כמו זיקית. במידה מסוימת - הרי המפרסם לא רוצה שזה ייעלם מעיניהם. הוא רק צריך להשתלב בסביבה, להסתגל אליה, ובו בזמן להפוך את נוכחותו לגלויה, גם אם בעדינות.

דוגמאות טובות לפרסום מקורי כוללות מיקום מוצר בתוכניות טלוויזיה ובמדיה חברתית, מאמר ממומן (מאזן היטב את הפרופורציות בין פרסום לטקסט עיתונאי) או פוסט ממומן ברשתות חברתיות. פרסום נייטיב קיים גם במרחב הציבורי ומתבסס בעיקר על קונספט טוב.

פרסום סאבלימינל ופרסום נייטיב

האם משהו מקשר מידע (מסר) סאבלימינלי עם פרסום נייטיב, ואם כן, מה? הזכרנו שמתנגדי הפרסום הנייד מדגישים את שורשיו בפרסום סאבלימינל. עם זאת, האם זו הנחה תקפה? הרבה תלוי בכוונותיו של המפרסם, שיש לו את הבחירה להציג את המוצר בצורה אתית ולא אתית לתקוף את דעתו של הלקוח ללא מודעותו. שתי הפרסומות, מטבען, מנסות להגיע לנמען בעקיפין, ובמידה רבה עוקפים את המודעות שלהם.

עם זאת, פרסום מקורי יכול להיחשב כגרסה מתונה יותר מפרסום סאבלימינלי - הוא אינו משתמש במסר אוטומטי המתמקד במניפולציה (כמו בניסוי של Vicary), אך הוא גולל בצורה עדינה יותר בין גירויים חזקים יותר ואפשר לקלוט אותו בעין מסוגלת (למשל בהצבת מוצר, עליו מודיעים לו בתוכניות טלוויזיה).

לא משנה איך זה מוערך, יש עתיד מזהיר לפני הפרסום המקומי. נעשה בו יותר ויותר שימוש באינטרנט ובעולם האמיתי. בפולין השוק שלה נמצא רק בשלב הראשוני, אבל הוא מתפתח מהר מאוד ומבשר טובות לעתיד.