פרסום במובייל - פתח אסטרטגיה לקמפיין מוצלח!

שירות העסק

הסמארטפון של פולין, כפי שמכונה העלייה הפתאומית במכירות של מכשירים סלולריים בארצנו, פתחה אופקים רחבים לשיווק במובייל. הפרסום במובייל החל להיות פופולרי יותר ויותר. שיווק באמצעות מכשירים ניידים הפסיק להיות תוספת לקמפיינים אחרים, והפך לפעילות קידום מכירות עצמאית ויעילה. בטקסט זה, נבחן כמה סוגי פרסום במובייל ונציין למה כדאי לשים לב במהלך אסטרטגיית הפרסום שלך בקמפיינים למובייל.

הספציפיות של פרסום במובייל

פרסום במובייל הוא סוג של פרסום דיגיטלי, אך עוקב אחר עקרונות מעט שונים מאשר פרסום באינטרנט. ההבדלים נובעים בעיקר מהספציפיות של שימוש במכשירים ניידים - ישנן גם מגבלות מסוימות וגם אפשרויות רבות נוספות. לפני שתתחיל ליישם קמפיין מובייל כלשהו, ​​עליך לבחון את הדרכים שבהן פעילויות שיווקיות עבור מה שנקרא מסך שלישי. כיצד אנו משתמשים באינטרנט בסמארטפונים ובטאבלטים?

לפי מחקר שערכה גוגל, 66% מהפולנים משתמשים באינטרנט במכשירים ניידים. קודם כל, זמן השהייה בסמארטפון או בטאבלט מחולק לדפדפן ולאפליקציות לנייד. נסתכל מקרוב על שתי דרכים לפרסום בדפדפנים ניידים - באמצעות פרסום במנועי חיפוש ודרך תצוגה.

השימוש בדפדפנים במכשירים ניידים מבוסס במידה רבה על שימוש במנועי חיפוש, מעקב אחר חדשות, בדיקת מידע מעניין ונחוץ כרגע. עם זאת, יותר ויותר פעילויות עוברות מדפדפנים ליישומים ניידים, למשל פעילות במדיה חברתית. דפדפנים, לעומת זאת, לא הפכו לנחלת העבר, למרות שחשיבותם ירדה בהשוואה לאפליקציות. מומחים אומרים שזו אבולוציה שהחלה עם הופעת המכשירים הניידים.

פרסום במובייל במנועי חיפוש

כיצד אנו משתמשים לרוב במנועי חיפוש במכשירים ניידים? קודם כל, אנו מחפשים שירותים, מוצרים ספציפיים או משתמשים במנועי חיפוש כדי לאתר נקודה מסוימת בסביבה הקרובה או הרחוקה יותר. אנדי צ'ו, המייצג את בינג, מאמין ש-70% מתוצאות החיפוש בנייד מביאות לפעולה ספציפית שננקטת תוך שעה. עם זאת, זה לא תמיד תקף לפעולות מקוונות - לפעמים זה יכול להיות למשל ביצוע רכישה בחנות נייחת שהמשתמש צפה באתר שלה במכשיר נייד.

הצבת פרסומת במנוע חיפוש נייד - ופעולות כאלה מותרות על ידי גוגל אדוורדס - מאפשרת שימוש בפונקציות רבות שלא ניתן להשתמש בהן בפרסומות למכשיר נייח. כמובן שכאשר מתכננים קמפיין AdWords למכשירים ניידים, עליך להגדיר את הקהל שלך ולקבוע את תוכן המודעות המוצגות. עם זאת, תוכל להוסיף שני הרחבות חיוניות למודעה שלך.

הראשונה היא אפשרות בגוגל אדוורדס שנקראת Call Only. זה מאפשר לך לכלול במודעה מספר טלפון של החברה שלך. לאחר לחיצה על המספר, המשתמש יוכל להתקשר מיד לחברה שלך או לשלוח הודעה. השני - הוא הפרסומת של הבקשה. אם יש לך אפליקציה, עודדו את הורדתה באמצעות מודעת חיפוש. עבור משתמשים שכבר יש להם את האפליקציה שלך במכשירים שלהם, צור מודעה שתכיל קישור למקום ספציפי באפליקציה הזו.

אתה צריך לשקול איזו אפשרות תועיל לך יותר. זכרו גם לגבי מתקנים אחרים למחפשים - אם פעולה מבוצעת על ידי 70% מהמשתמשים תוך שעה לאחר חיפוש, נסו לפשט אותה כמה שיותר עבורם. לרוב, פעולה זו מתרחשת מחוץ לרשת, אז אם יש לכם חנות נייחת, צרפו למודעה שלכם מפה, בה תסמנו את מיקום החנות שלכם. גם קישור למפה מסומנת יכול להיות יעיל.

ייתכן שהמודעות שלך יופיעו לא רק במנוע החיפוש. אם תייגת גם את מסע הפרסום שלך ב-AdWords ברשת המדיה, הם יופיעו גם באתרים אחרים או אפילו באפליקציות (כגון YouTube). אתה יכול גם ליצור מודעות תמונה לנייד, אבל הן לא קשורות רק לגוגל אדוורדס.

פרסום במובייל בגרסת התצוגה

מהי הספציפיות של פרסום לתצוגה עבור מכשירים ניידים? לעתים קרובות מצוין כי למודעות תמונה לנייד יש שיעור המרה נמוך יותר מאשר לתצוגה שולחנית, אך יש להן שיעור קליקים גבוה יותר. מה זה אומר בפועל? משמעות הדבר היא שמודעות לתצוגה עבור מכשירים ניידים עשויות לשאוף למטרות אחרות מלבד, למשל, מכירות או יצירת לידים. עם זאת, הם מושלמים כזרזי תנועה לאתרי אינטרנט, כלים לבניית מודעות למותג או זיהוי מוצר חדש.

באילו סוגי מודעות תמונה אתה יכול להיתקל בעת שימוש באינטרנט עבור מכשירים ניידים? הדבר הראשון שיש לזכור הוא שמכשירים ניידים אינם תומכים במודעות פלאש (תוכן). במקום זאת, כדאי להישאר עם הפורמטים .gif, .jpg או .png. השאלה החשובה השנייה היא האם יש להתאים את המודעות לטאבלטים או לסמארטפונים. טאבלטים תומכים בקלות בפורמטים המוכרים ממכשירים נייחים, כגון גורד שחקים (120x600px) או לוח מודעות (750x100px). סמארטפונים, לעומת זאת, דורשים פורמטים קטנים יותר. בין סוגי הפרסום לתצוגה עבור מכשירים ניידים, אנו מבחינים:

  • באנרים (320x50 בסמארטפונים, 768x90 בטאבלטים),

  • מחוונים (320x50 עד 320x480 פיקסלים),

  • מלבן נייד (300x250 פיקסלים),

  • interstatiale (מודעות במסך מלא, המופיעות בזמן ההמתנה לטעינת דף ספציפי),

  • מדיה עשירה - פורמט ספציפי במיוחד של פרסום במסך מלא, תוך שימוש באלמנטים אינטראקטיביים, כמו גם פונקציות אופייניות לסמארטפונים (למשל מיקום גיאוגרפי). פרסומת מסוג זה מתמקדת באינטראקציה ברורה עם המשתמש, שבזכותה קל יותר לזכור אותה, וגם - כפי שמוכיח מחקר - מייצרת המרה גבוהה יותר מאשר באנר קלאסי.

חשוב גם לבחור את רשת המודעות שבה ברצונך להציב את המודעות לתצוגה. כבר הזכרנו שהוא מתאים היטב למודעות תמונה של גוגל אדוורדס עם הרחבת מסע פרסום לרשת המדיה. עם זאת, אתה יכול לבחור סוג אחר של רשת פרסום לנייד. כיצד פועלות רשתות מסוג זה? ספקי שירות קונים משאבים מבעלי אתרים - אתרים ואפליקציות לנייד - ומוכרים אותם למפרסמים. לפי החלוקה שעשו פסקווה ואלקין בספר שעה ביום עם שיווק במובייל, ניתן להבחין בין סוגי רשתות המודעות הבאות:

  1. רשתות מודעות פרימיום לנייד - כוללות את המשאבים של בעלי אתרים המנהלים אתרים ידועים ויישומים ניידים פופולריים ביותר.

  2. רשתות עיוורות - כולל משאבים מאתרים ואפליקציות פחות מוכרות. אולם לרוב, לא ידוע היכן יופיעו המודעות, אם כי ניתן להניח שהן יוצגו בדפים התואמים את קריטריוני המיקוד שהגדרתם קודם לכן.

  3. רשתות פרימיום עיוורות – זה מה שמבדיל אותן מרשתות פרימיום רגילות בכך שאינך יכול לקבוע היכן המודעות שלך יופיעו. רשתות כאלה לוקחות בחשבון את המיקוד שנקבע על ידך ואת מודל החיוב שנבחר.

  4. רשתות תמריצים - יעילות בקידום האפליקציה - נשלחות למשתמשים, למשל הודעות דואר אלקטרוני המעודדות אותם להשתמש באפליקציה תמורת תשלום קטן. זה יוצר רשת של משתמשים שאינה מבוססת על משאבי רשת.

לרשתות שונות יש עלויות שונות. רשתות עיוורות הן הזולות ביותר, בעוד שרשתות סלולר פרימיום הן היקרות ביותר. אתה צריך לבחור את הרשת לפי הדרישות והתקציב שלך. אם אתם כבר יודעים מה תהיה צורת המודעה שלכם והיכן תציבו אותה, כדאי לשקול כיצד תקבעו את יעילותה ומה תהווה ההמרה.

מתן חשבונות לאפקטיביות של פרסום במובייל

KPI למודעות בדפדפן לנייד יכול להשתנות, אך לרוב ייקבע על ידי סוגים שונים של קליקים. אלה יכולים להיות קליקים המובילים לשיחת טלפון, לדף נחיתה, למפה, לחנות אפליקציות, למקומות ספציפיים באפליקציה וכו'. לאחר מכן צריך להגדיר מה תחשב כהמרה - כאן תוכלו מראש -להגדיר יעדים כגון ביצוע הזמנה, שימוש בקופון הנחה (בחנות נייחת), רכישה בחנות ניידת, קבלת ליד, קביעת תור ליועץ וכו'.

אם כבר הגדרתם את מדד היעילות ואת ההמרה הצפויה, תוכלו למדוד בקלות את יעילות הפעולות שלכם בדפדפנים ניידים. פרסום במובייל יכול לשמש גם במדיה חברתית - פייסבוק מודעות נותנת לך את האפשרות לקדם את האתר שלך ברשת חברתית או באתר חברה. זה עשוי להתברר כעין בול, מכיוון שחלק ניכר ממשתמשי האינטרנט הסלולרי הורג לעתים קרובות את השעמום על ידי גלישה ברשתות החברתיות.