כתיבת טקסט פרסומי. איך להכין היטב את הפסקה הראשונה?

שירות העסק

האם אתה כותב עותק מודעה ולא יודע איך להתחיל? לאחר קריאת הטקסט הזה, זה לא יהווה בעיה עבורך. חשיבותה של הפסקה הראשונה בטקסט פרסומי, ובמיוחד המילים הראשונות שלה, מודגמת על ידי מחקרים רבים שנערכו על ידי מומחים. לכתיבת טקסט פרסומי יש כללים משלה - כדאי להכיר אותם.

כתיבת טקסט פרסומי – עד כמה ההתחלה חשובה?

אחד המרכיבים החשובים ביותר בטקסט המודעה שלך הוא הכותרת הממגנטת שמושכת את תשומת ליבו של הקורא. לאחר שהשגנו את תשומת הלב הזו, כדאי לשמור עליה. מחקר מעקב עיניים, המראה במה אנו ממקדים את עינינו בצורה האינטנסיבית ביותר, אומר בבירור - מיד לאחר הכותרת, בטקסט אנו מקדישים תשומת לב מיוחדת למילים הראשונות של המשפט הראשון. אחר כך נפנה את מבטנו ימינה ונחזור להתחלה, לצד השמאלי של הטקסט.

לכן הפסקה הראשונה של הטקסט הפרסומי כל כך חשובה. התחלה טובה מבטיחה שהקורא יתעניין במה שהטקסט מתאר. אין מתכון אחיד ואמין ליצירת הפסקה הראשונה המושלמת. עם זאת, כתיבת טקסט פרסומי צריכה לפעול לפי הנחיות מסוימות המאפשרות לך למשוך את תשומת הלב של הנמען ולכוון אותו למסלול הנכון.

המשפט הראשון עובד כמו מגנט

זה תלוי במשפט הראשון אם הקורא רוצה להמשיך לקרוא את הטקסט שלנו. לעתים קרובות אנו צריכים להשקיע בו זמן רב לפני שאנו באמת מוצאים שהוא בעל ערך, והכי חשוב – אטרקטיבי עבור הנמען. הפרסום הקלאסי ג'ון קאפלס ערך ניסוי עם המגזין המפורסם Reader's Digest. הוא התחקה אחר המשפטים הראשונים של הטקסטים הכתובים של המגזין ומצא שרבים מהם יעשו עבודה מצוינת בפרסום.

קאפלס יצרו טיפולוגיה של משפטים מודגשים. הוא כולל שישה דגמים שונים להפעלת עותק מודעה.

  1. עקרון ההפרעה, קטעים - לפי קאפלס הפסקה היא ביטוי, משפט שמתגבר על השעמום של הקורא. זה מפתיע ולא צפוי.

גולת הכותרת של יריד הכימיה השנתי, שנערך בניו יורק לפני חודש, הייתה זוג בואשים בכלוב פלסטיק (מודעת דאודורנט).

  1. הלם - סצנת גזירה מפתיעה ובלתי צפויה אף יותר, לעתים קרובות מציגה עובדה שערורייתית או יוצאת דופן.

אפילו גנגסטרים מתייעצים עם עורך הדין שלהם לפני שהם מבצעים פשעים מסוימים.

  1. נובינקה - רעיון שנלקח מהעיתונות העריכה. הטקסט מתחיל במהדורת חדשות.

אימפריה תעשייתית ששווה מיליוני דולרים קמה לפתע על גדות נהר המיסיסיפי.

  1. סקירה כללית - סקירה קצרה של מה שנמצא בהמשך הטקסט.

כאשר הם מנתחים בצורה חכמה, החלומות שלנו נותנים לנו תובנה משמעותית לגבי הבעיות שלנו ומערכות היחסים שלנו עם אחרים.

  1. ציטוט - לרוב נאמר על ידי סמכות בתחום ספציפי.

דניאל וובסטר אמר, "אם כל מה שיש לי ומה שיכולתי נלקח ממני, למעט חריג אחד, הייתי רוצה לשמור על כוחן של המילים, כי בעזרתה הייתי מקבל את השאר".

  1. סיפור - סיפור קצר מאוד, אנקדוטה, נרמז במשפט הראשון.

עם עלות השחר של הסתיו מעל נמל בוסטון, ספינת הגוררת של איירין-מיי הפליגה לאוקיינוס ​​במשימה מסתורית.

(דוגמאות מתוך ספרו של J. Caples פרסום יעיל)

Caples ציין כי המשפטים מתוך Reader's Digest עשויים לשמש או לא לשמש בטקסטים פרסומיים לעתים קרובות מאוד. עם זאת, הדגיש כי מדובר בעובדות, מדויקות, קצרות ומעוררות עניין. אם אף אחת מההצעות לעיל לא חלה על הטקסט שלנו, מומלץ גם להתייחס לכותרת במשפט הראשון.

כתיבת טקסט פרסומי – הכינו את כל הפסקה

למשפט הראשון יש משימת מפתח בפסקה הראשונה של הטקסט, אך אין זה אומר שביטויים הבאים יכולים להיות שרירותיים לחלוטין. קאפלס הרגיש שהפסקה הראשונה, בכללותה, צריכה להיות קצרה, לפתח את המחשבה מהכותרת ולהציג את היתרונות שירוויח הקורא אם יבחר במוצר או מותג ספציפי.

בספרו Czas na E-Biznes, כותב פיוטר מג'בסקי כי הפסקה הראשונה צריכה למלא אחת משש המשימות:

  • לעורר את סקרנותו של הקורא,

  • לשאול שאלות,

  • לספר סיפורים,

  • להיות חדשות,

  • פנייה לאינטרסים אנושיים,

  • להשתמש בעקרון הניגוד.

יש כאן דמיון מסוים לסוגי המשפטים הראשונים שעליהם כתב קאפלס. שיטות ועקרונות מסוימים נותרו אוניברסליים, בהתחשב בכך שעברו כמה עשרות שנים בין התפתחותם של קאפלס ומג'בסקי.

עם זאת, הידיעה כיצד לכתוב את הפסקה הראשונה אינה מספיקה כדי להפוך פסקה כזו למעשה מחשמלת עבור הקורא. מעל לכל, הכישורים של הקופירייטר חשובים, שכן הוא שולט בכתיבת טקסט פרסומי לשלמות ויכול להפוך דפוסים "קרים" קשים לטקסט מתוחכם ומושך תשומת לב.