שיווק באינטרנט - איך ליישם את זה?

שירות העסק

ההתרחבות והפיתוח של האינטרנט יוצרים ללא הרף מגמות שיווק אלקטרוני חדשניות. כבר לא מספיק פשוט לפרסם בצניעות עם התוכן. מה שקובע זה פתרונות חדשניים שיזכרו הנמענים לאורך זמן - כמו שיווק באינטרנט.

הכללים המשתנים במהירות השולטים בשוק המקוון מפעילים את הצורך בשינויים בחברות מצליחות, שכן רק יזמים הפתוחים לקידמה טכנולוגית יגדילו את סיכוייהם להיתפס כמובילים בשוק האינטרנט. יתרה מכך, הודות לחדשנותם, הם יבלטו בקרב חברות תחרותיות.

עצם המושג שיווק באינטרנט פירושו שימוש באינטרנט למטרות פרסום המובילות למכירת סחורות או שירותים. שיווק באינטרנט מורכב ממה שנקרא פרסום בתשלום לפי קליק, פרסום באנרים, שיווק בדואר אלקטרוני, שיווק שותפים, פרסום אינטראקטיבי, אופטימיזציה של אתרים, שיווק בבלוג, שיווק באז, שיווק מוצרים ובלוגים.

שיווק באינטרנט - סוגים

פרסום באנרים

זה מורכב משימוש באלמנטים גרפיים, למשל תמונות, אנימציות, תמונות, גיפים, הודעות הבזק, סיסמאות להפניה לאתר אחר של המפרסם. זוהי אחת הצורות הצומחות והמעניינות ביותר של פרסום באינטרנט. זה נותן הרבה מקום למבצעים שלו להשוויץ. בנוסף, ניתן להציב באנרים בחלקים שונים באתר, כאשר המקומות היעילים ביותר בולטים באתר.

לשלם עבור כל קליק

זהו סוג של פרסום באינטרנט שבו תפקיד המפתח הוא התשלום עבור לחיצה על קישור או באנר, ולא על הצגתו. מי שמזמין את הפרסומת של החברה או השירות שלו משלם עבור כל משתמש שנכנס לעמוד המוצר באמצעות הבאנר.

שיווק שותפים

זוהי שיטת קידום עסק מקוון בה מקדם את המוצר דרך האתר מתוגמל עבור כל משתמש המבקר, קונה או מבצע כל פעילות אחרת באתר המפרסם. בפולין היא מוכרת יותר כתוכנית השותפים. הפורטלים הפופולריים והגדולים ביותר המציעים שיטת שיווק זו הם רשתות חברתיות כמו Nasza-Klasa, Facebook ומייספייס. זהו מקום אידיאלי לפרסום מכירות, פוליטי וקידום מכירות, לא רק בגלל מספר המשתמשים באתרים אלו, אלא גם בגלל הגיוון שלהם מבחינת גיל, מגדר ומעמד חברתי.

שיווק במייל

זוהי צורה של שיווק ישיר המשתמשת בדוא"ל ככלי התקשורת העיקרי. המשימות הבסיסיות של דיוור אלקטרוני כוללות בניית נאמנות צרכנים, יצירת קשרים ספציפיים עם נמענים, בניית התדמית הרצויה של חברה או ארגון וכן מכירות. מצד שני, הכלים הפופולריים ביותר שלו הם: ניוזלטרים של חברות, ניוזלטרים פנימיים, כתבי עת אלקטרוניים ופרסום בדואר אלקטרוני.

שיווק ויראלי

שיווק באינטרנט לובש צורות רבות, כולל שיווק ויראלי. זה מורכב מהפצת מסר פרסומי על ידי משתמשי האינטרנט עצמם. הם פועלים כיוצרי דעה על, למשל, פעילות החברה, איכות המוצרים או השירותים המוצעים או הפונקציונליות והתועלת של האתר. המטרה הכללית של צורת שיווק זו היא התפשטות מהירה ומפולת של מידע בצורה של המלצות למוצר או שירות נתון. המוצרים המפורסמים ביותר בדרך זו הם מוצרי הרזיה, מוצרים פיננסיים ואתרי אינטרנט. לפי מחקר, אחת מצורות הקידום הפופולריות ביותר היא המלצה, ומכאן שקיימת סבירות גבוהה שהחברה תרכוש לקוחות חדשים בדרך זו.

סוגי דפים סכמטיים

נכון לעכשיו, כמעט אף אחד לא יכול לדמיין חיים ללא גישה לאינטרנט, ידע מומחה, מידע עדכני, צורות תקשורת נוחות ובידור. האוצר המונומנטלי הזה מפשט את החיים, מעשיר את הידע ומשפר את ההתפתחות העצמית. זהו גם מכרה של ידע מקיף המאפשר לך להשיג לא רק חומרים מיוחדים הדרושים לעבודה או לימודים, אלא גם לקוחות חדשים וצרכנים של מוצרים ממגוון רחב של חברות.

הצגת מותג באמצעות כלים כגון שיווק באינטרנט מבוססת בעיקר על מודל מבני ופונקציונלי. בדרך כלל, האתר מאמץ פורטל (רב-תמטי) או פורטל (נושא יחיד), כלומר מכוון לפרסום תוכן רב ככל האפשר. גורם שימושי כאן הוא פיתוח של מקום רב ככל האפשר לתצוגה סיבובית של תוכן. הוא מוצג בצורה של טיזרים קצרים בעמודה אחת או שתיים של דף הפתיחה. לעתים קרובות, יש גם יצירות במסך מלא, עשיר בתיקיות המצוידות ברכיבי מולטימדיה - סאונד או וידאו. הפרסומת אמורה להפתיע או אפילו לזעזע כך שהיא נשארת בזיכרון של המשתמש לאורך זמן. החיסרון של אתרים כאלה הוא זמן טעינה ארוך וחשיפה ממושכת של תוכן שאינו יעד.

סוג אחר של אתר יכול להיות אתר קלאסי בו התוכן מוצג במקומות רבים. למרבה הצער, הסחת דעת מהסוג הזה גורמת לעתים קרובות לכאוס ומשאירה את משתמש האינטרנט לא שש להישאר בדף.

שיווק באינטרנט ובוטים

בוט, תוכנת מחשב שלרוב לובשת צורה אנושית, הוא כלי מודרני שמשנה לחלוטין את מבנה האתרים. הוא עונה על הדרישות העדיפות של אתרי שיווק, כגון: קלות שימוש, מהירות וקלות חיפוש משאבים מעניינים וטכניקות הצגה מודרניות.הודות לפונקציונליות שלו, הוא משמש כמדריך באתר. זה עוזר בניווט במבנה המורכב של קישורים ומקל על השימוש בניווט באתר. היכולות שלה כוללות שליטה בתפיסת הלקוח כך שהוא מונחה על ידי המבצעים האחרונים וההצעות האטרקטיביות.

הבוט, כמו איש המכירות הקלאסי, "מאומן" בפסיכולוגיה של מכירות ומדגים במיומנות את אומנות השכנוע. אם האדם המבקר באתר אינו מבצע רכישה בפעם הראשונה, מטרת הבוט היא ליצור תקשורת על ידי הצעה להשאיר, למשל, כתובת דואר אלקטרוני. כלי זה נועד לתרום ליצירת קשר ותחזוקתו בהמשך. עבור בעל האתר, למייל שנותר במאגר יש ערך מיוחד, מכיוון שהוא נמסר מרצון ומודע לחברה. המשמעות היא שהתכתובת שנשלחה תהיה חוקית ותאושר גם על ידי הנמען.

תפקידו של הבוט, כמו במקרה של מוכר אמיתי, יכול להיות מכריע בתהליך הרכישה. על ידי סינתזה של המידע שהתקבל וכן ניתוח הנתיב בו עובר הנמען, בסמכותו של הבוט להציע מוצר העונה על ציפיות הלקוח. אם משתמש אינטרנט מבקר באתר שמוקדש לתיירות, הבוט יכול ליזום שיחה על תחומי העניין. אם ילמד שהתחביב העיקרי של המתדיין הוא צלילה, אז הוא ישרת לו את כל הצעות הטיולים הקשורות לדיסציפלינה הזו.

הלגיטימיות של השימוש בבוטים

כאשר בוחנים את הלגיטימציה של שימוש במוצר בוט מנקודת מבט שיווקית, השימוש באובייקט יצירתי עשוי להניב רווחים מוגברים. במיוחד לאור ניהול קשרי לקוחות מקוונים - CRM, בוטים מושלמים לא רק כסוכני חברה, אלא גם תומכי מותג, דואגים לנושאים מרכזיים ברמות ניהול שוות, כלומר ייעוץ, מכירות, לאחר מכירה ושירות. הפונקציונליות שלו מאפשרת לך לכוון לא רק לרכישת לקוח חדש, אלא מעל הכל לגבש את נאמנותו.

השימוש בבוטים מקצועיים באתר יכול להציג איכות חדשה של אתרים. ולא רק בגלל המשימות האמורות, אלא גם בגלל הערך האסתטי. הודות להדמיות היצירתיות של הדמויות, האתר יכול להוות מודל ייחודי וחדש בעידן השיווק המודרני.

האם שיווק באינטרנט מבטיח הצלחה?

פרסום הוא המרכיב החשוב ביותר בקידום. חוסר ההתאמה האישית גורם לכך שהמסר המשודר מחטיא את המטרה המיועדת, ופרסומת המוקדשת לקבוצת יעד שנבחרה בצורה גרועה אינה יעילה ומעוררת אי שביעות רצון בקרב נמעניה. יתרה מכך, חשיפת יתר של אותו מסר, במקום להגביר את האפקט, תורמת לדעיכתו. לכן, המפתח הוא להכין את הפרסומת עצמה. תוצאות המחקר מראות שתפיסת המשתמש באינטרנט מכוונת בצורה חיובית לאותם קמפיינים פרסומיים שבהם צורת המסר מצחיקה (50%), היא המצאה ומפתיעה (45%) ויכולה לספק מידע שימושי (34%). . מסקנות נוספות הנובעות מהמחקר מלאות תסכול ושלילה כלפי פרסום מקוון. לא נכון – שיווק באינטרנט מתפתח יותר ויותר ויכול להביא יתרונות משמעותיים.

מהות השיווק

שיווק באינטרנט קיים מאז 1990. אז, אלה היו אתרים פשוטים מבוססי טקסט שהציעו מוצרים או מידע. עם הזמן, שיווק באינטרנט התפתח ליותר מסתם מכירת מידע. כיום נמכרים גם שטחי פרסום, תוכניות, מודלים עסקיים ועוד הרבה מוצרים ושירותים. בעולם, חברות כמו גוגל, יאהו, MSN ובפולין - Onet, Wirtualna Polska, Interia, o2 - סללו את הדרך בפרסום מקוון ונתנו למפרסמים קטנים הזדמנות על ידי הצעת פרסום מקומי לעסקים קטנים ובינוניים. . צורת שיווק זו היא הבסיס לקפיטליזם המודרני, שכן היא מאפשרת לכל אחד עם רעיון, מוצר או שירות טוב להגיע לקבוצת הנמענים הגדולה ביותר.

האינטרנט הוא כלי מעשי, פונקציונלי ומועיל ביותר בחיי היום יום והמקצועיים. החישוב הכלכלי פשוט. אם החברה תקדיש אתר אינטרנט יקר ושירות אמין ללקוחותיה, היא תזכה בנאמנותם. לאורך זמן תהיה לכך השפעה ישירה על הסטטיסטיקה של הביקורים והיקף המכירות. כפי שאתה יכול לראות, כדאי להשתמש בשיווק באינטרנט!