פרסום לפי קליקים - PPC (Pay Per Click) - גוגל אדוורדס

שירות העסק

בפרק ה-12 של הסדרה שלנו, אנו מציגים את עקרונות השיווק המבוססים על PPC (Pay Per Click), כלומר פרסום מחויב עבור קליקים. מסעות פרסום עם קישורים ממומנים הם אחת הדרכים הנפוצות ביותר לפרסום באינטרנט בשנים האחרונות. ישנם יתרונות רבים ל-PPC, אותם ננסה להציג בטקסט זה. ראה כיצד המודעה מחויבת עבור קליקים.

ההיבטים החשובים ביותר של פרסום לכל קליק ייבדקו באמצעות Google AdWords כדוגמה. בהתחלה, נסביר כיצד פועלת גוגל אדוורדס, אילו צורות של פרסום חיפוש יכול ללבוש, ונראה לך היכן מוצגות מודעות AdWords. בהמשך נציג כיצד להכין קמפיין פרסומי בגוגל אדוורדס וכיצד לבחור את מילות המפתח הנכונות וכן כיצד לנטר את אפקטיביות הקמפיין, כיצד ליצור דוחות ולבצע פעילויות רימרקטינג באדוורדס.

עקרון הפעולה של AdWords

גוגל אדוורדס פועלת בצורה פשוטה, שבה גורמים רבים תלויים במפרסם עצמו. נתחיל מההתחלה - משתמשי אינטרנט מחפשים במנועי חיפוש תוכן מעניין - טקסטים, הצעות, עצות וכו'. נניח שלקוח פוטנציאלי מכניס בגוגל את הביטוי "אופני הרים ורוצלב" - אם יש לך חנות לממכר אופניים, SERP - דף תוצאות חיפוש - הוא המקום לפרסום שלך.

הוא עשוי להופיע בתוצאות החיפוש של הביטוי האמור. על פרסומת מסוג זה תשלמו רק כאשר המשתמש ילחץ עליה ויעבור לאתר שלכם – זהו מנגנון הפרסום PPC שכבר הוזכר. אתה מגדיר תקציב יומי ב-AdWords ואת העלות המקסימלית שתגרור עבור כל קליק של משתמש על המודעה שלך בתוצאות החיפוש.

המודעה תופיע ב-SERP בחלק של תוצאות החיפוש בתשלום של גוגל - קישורים ממומנים. במה תלוי אם כך עמדתו? בדומה למנגנוני SEO, תפקיד חשוב הוא התאמת מילות המפתח שהגדרת למודעה עם הביטוי שהוקלד על ידי המשתמש. גם תוכן המודעה עצמה במנוע החיפוש חשוב - נצלו היטב רק ארבע שורות טקסט שתוכלו להכניס בה (כותרת, שתי שורות מטקסט המודעה בפועל ושורת כתובת העמוד). מצד שני, מקום בקטע הקישורים הממומנים של SERPs הוא תוצאה של הצעות מחיר מסוימות בין מפרסמים - מה שיציע הצעה גבוהה יותר לכל קליק. השיעור עולה עם הפופולריות של ביטויים מסוימים.

תוכל גם לבחור להציג את המודעה שלך במיקומים גיאוגרפיים ספציפיים, וזה חשוב במיוחד אם אכפת לך מלקוחות בעיר או באזור מסוים. אז המודעה שלך תוצג בפניהם בראש ובראשונה.

פרסום מחויב עבור קליקים וצורות פרסום זמינות

הזכרנו את כמות השטח הקטן שיש לך עבור מודעת Google AdWords שלך, אבל טקסט קצר הדומה לתוצאת חיפוש קלאסית ואורגנית של Google אינו הצורה היחידה הזמינה של הודעת פרסום ב-AdWords. Google מבחינה בין מספר צורות שונות של פרסום ב-AdWords:

  1. טקסט - מודעה קצרה המכילה רק מילים מוגבלות לכותרת, לכתובת האתר ולטקסט המודעה בפועל. קל מאוד לערוך טופס זה.

  2. פרסומת עם שלוחה - פרסומת טקסט מורחבת עם מידע נוסף, למשל מספר טלפון, קישור לעמוד מסוים או כתובת חברה. אתה יכול לבחור את סוג התוספים בהתאם למכשירים שבהם המודעה שלך תופיע.

  3. תמונה - פרסום בצורה גרפית, סטטית וגם מונפשת.

  4. מודעות אפליקציה – מאפשרות לשלוח את הלקוח ישירות לחנות האפליקציות או למקום ספציפי באפליקציה עצמה. פרסום המיועד במיוחד למכשירים ניידים.

  5. וידאו - פרסומת בצורת וידאו קליפ, המיועדת לאתרי אינטרנט המשתפים פעולה עם גוגל, כולל. עבור YouTube.

  6. מודעות שופינג - מודעות המתמקדות במוצרים ספציפיים במבצע שלך. בהודעה כזו ניתן לכלול תמונה של המוצר, תיאור קצר שלו וכן מידע על מחיר וזמינות.

  7. מודעות להתקשרות טלפונית בלבד - זהו סוג של מודעה הכוללת בעיקר מספר טלפון ליצירת קשר. בלחיצה עליו, המשתמש מתחבר למפרסם בטלפון. עם זאת, זה זמין רק עבור מכשירים שיכולים לבצע שיחות טלפון.

טפסי פרסום מסוימים זמינים רק עבור מכשירים מסוימים, בעיקר ניידים. לא כל סוגי המודעות זמינים גם עבור כל סוגי הקמפיינים האפשריים, ומכאן - רשתות מודעות. כעת נקדיש רגע של תשומת לב לקונספט של רשת הפרסום מבחינת גוגל.

היכן מוצגות המודעות?

אתה יכול להפעיל קמפיינים של גוגל אדוורדס לא רק במנוע החיפוש של גוגל עצמו. המודעות שלך עשויות להופיע גם בשירותים אחרים ברשת Google - הדבר תלוי בסוג מסע הפרסום שלך, שעשוי לכלול רשת החיפוש בלבד, רשת המדיה בלבד, או מודל היברידי הכולל את רשת החיפוש עם הרחבה לרשת המדיה. לכן, כדאי לומר כמה מילים על מה זה רשתות – חיפוש ופרסום.

רשת חיפוש

זה חלק מרשת גוגל, המכסה את תוצאות החיפוש של גוגל ואת מה שנקרא תוצאות החיפוש. "שותפים ברשת החיפוש של גוגל", כלומר. אתרים המשתמשים במנועי גוגל במנועי החיפוש שלהם או באתרי אינטרנט כגון Google Video, Google Maps או Google Shopping. אתה יכול להחליט אם המודעות שלך במסע פרסום לרשת החיפוש יוצגו בכל הרשת (שותפים של Google+) או רק בחיפוש Google.

ברשת החיפוש, תוכל להחיל פורמטים של מודעות כמו מודעת טקסט, מודעה מוגברת, מודעת תמונה ווידאו ומודעת קניות. כיצד מוצגים מסרים פרסומיים, למשל ב-SERP של Google?

מודעות AdWords חייבות להיות מתויגות בתוצאות החיפוש - כל אחת מהן עשויה להכיל את המילה "מודעה" או שקבוצת מודעות יכולה להיות מוגדרת כ"קישורים ממומנים". ניתן למצוא תוכן פרסומי ליד (בדרך כלל בצד ימין), מעל או מתחת לתוצאות החיפוש האורגניות.

רשת פרסום

רשת המדיה היא החלק השני של רשת גוגל הכולל אתרי Google Partner - זה כולל YouTube, Blogger, Gmail, כמו גם אפליקציות רבות הזמינות למכשירים ניידים. ההערכה היא שיש למעלה מ-2 מיליון אתרים ברשת הפרסום של גוגל. הצבת המודעה שלך ברשת המדיה היא הזדמנות להגיע לקהל גדול באמת.

תוכלו להחליט בעצמכם באילו דפי נחיתה ברשת המדיה תופיע המודעה שלכם או להשתמש במיקוד ההקשרי של גוגל – אז המסר הפרסומי שהוכן על ידכם יוצב באתרים עם נושאים דומים. רשת הפרסום מצוינת לפרסום תמונה, וידאו או מולטימדיה, אם כי ניתן להשתמש גם במודעות טקסט פשוטות.

הכנת קמפיין פרסום ראשון בגוגל אדוורדס

הטיפים הבאים יעזרו לך ליצור את מסע הפרסום הראשון שלך בגוגל אדוורדס ולהכין תוכן פרסומי המבוסס על קישורים ממומנים. כבר בהתחלה, אתה צריך להגדיר את חשבון AdWords שלך - אתה יכול ליצור אחד על סמך חשבון Google הקיים שלך. אם זה מסע הפרסום הראשון שלך, Google AdWords ידריך אותך באשף מסע הפרסום. זהו השלב הראשון לאחר הכניסה לחשבון AdWords שלך.

ראשית, הגדר תקציב יומי למודעה שלך. לצדו, תראה הערכה של מספר ההופעות והקליקים הממוצע ליום עבור התקציב שלך. השלב הבא הוא מיקוד הקמפיין למיקום – ניתן לבחור בפולין או בכל מדינות העולם. אתה יכול גם לקבוע את המיקום בעצמך - מקומות ספציפיים (עיירות) או אזור ברדיוס מסוים מנקודה מסוימת. משתמשים מהמיקומים שאתה מציין הם שיראו את המודעה שלך.

לאחר מכן נקבעת הרשת שאליה יכוון הקמפיין. רשת החיפוש תמיד תהיה זמינה, אך תוכל גם להרחיב את נוכחות המודעה שלך לרשת המדיה. השלב הבא הוא בחירת מילות מפתח למסע הפרסום שלך - האשף ממליץ להשתמש בכ-15-20 מילות מפתח. לאחר הוספת כל אחד מהם, תוכל לבדוק את הפופולריות שלו ברשת החיפוש, כמו גם ביטויי מפתח קשורים אחרים (פשוט לחץ על כפתור "עוד" ליד מילת המפתח שנוספה). על הבחירה האפקטיבית של מילות מפתח נדבר בפירוט בפרק הבא של סעיף זה.

לאחר מכן, היזם מגדיר שיעור לחיצה על המודעה שלך. הוא יכול להסתמך על ההגדרה האוטומטית של התעריף על ידי Google AdWords, שתתאים לתקציב שצוין קודם לכן, או לקבוע את הסכום שלו בעצמך.

המרכיב האחרון של האשף הוא יצירת מודעת טקסט פשוטה - דף הנחיתה של המודעה שלך מוגדר, לאחר מכן הכותרת שלו, שתי שורות תוכן וכתובת האתר של הדף שיופיע במודעה ותהיה גלויה לנמען שלה. . איך ליצור מודעת טקסט טובה?

  1. שים מילות מפתח בכותרת ו/או בתוכן.

  2. הצג את הצעת החברה שלך בתיאור.

  3. בשורת התיאור השנייה, כלול קריאה ברורה וברורה לפעולה.

  4. חשבו מה מייחד את החברה שלכם וההצעה שלה מהמתחרים וכתבו על כך במודעה.

  5. כתבו בשפת ההטבות - מה יועילו הלקוחות בהצעה שלכם.

  6. מידע על מחירים, מבצעים וכו'.

  7. התאם את תוכן המודעה לקהל היעד שלך.

לאחר שתיצור את מסע הפרסום הראשון שלך ותכלול בו את מודעת הטקסט שלך, תוכל ליצור מודעות נוספות (בתוך אותו מסע פרסום או אחר). הם יכולים ללבוש צורות שונות - הכללים ליצירת מודעות טקסט הם, עם זאת, אוניברסליים למדי וניתן להתאים אותם לפורמטים שונים של מסרים פרסומיים ב-AdWords.

לאחר שהגדרתם את כל הפרמטרים של הקמפיין ויצרתם את המודעה הראשונה, אתם מגדירים את דרכי וצורת התשלום לביצוע פעילות פרסום בגוגל אדוורדס. אתה יכול לבצע תשלומים שהוזמנו עם פרטי כרטיס האשראי או החיוב שלך, או לבחור לבצע תשלומים ידניים מראש באמצעות כרטיסים או העברות בנקאיות.

בחירת מילות מפתח

בחירת מילות מפתח חשובה ביותר, לכן חשוב לנתח היטב את היעילות של מילות מפתח ספציפיות. כלים הזמינים באינטרנט עשויים להיות מועילים למטרה זו. הראשון שבהם ונחשב למדויק ביותר הוא הכלי הזמין בגוגל אדוורדס - מתכנן מילות מפתח.

הודות לו, יוצגו לך רעיונות למילות מפתח המתאימים ביותר לאתר שלך. תופיע טבלה עם מונחי החיפוש המוצעים, מספר החיפושים החודשי הממוצע שלהם, התחרותיות המשוערת והצעת הצעת מחיר ב-Google AdWords. בעזרת המתכנן תוכלו להוסיף מילים מוצגות לתכנית המספקת חישוב ראשוני של מספר ההקלקות או החשיפות לכל מילה.

זכרו שמילים פופולריות וכלליות מייצרות תנועה באתר שלכם, אך מילים שנבחרו במדויק מגדילות את האפשרות לרכישה על ידי מקבל הפרסומת. מילות מפתח בחיפוש תכוף נוטות להיות בעלות הצעות קליקים גבוהות יותר מאשר ביטויים שחיפשו לעתים רחוקות.

חשוב גם לדעת באילו מילות מפתח משתמשים אתרים מתחרים בענף מסוים. אתה יכול לגלות זאת, בין היתר, באמצעות הכלי Searchmetrics. כמו כן, נסו להשתמש במילות מפתח שליליות, כלומר מילות מפתח שלא יופיעו בתוצאות החיפוש אם תזין אותן במנוע החיפוש. זה יאפשר לך לצמצם את קהל המודעה שלך ולהגדיל את הסבירות להגיע למשתמשים שמתעניינים בה.

גם צורות התאמת מילות המפתח לביטויים שחיפשו חשובים. כבר הזכרנו את ההתאמה הבלעדית, ויש גם:

  • התאמה מדויקת - כלומר, כאשר הביטוי המבוקש תואם היטב את מילת המפתח, עם וריאציות קלות אפשריות של המילים המרכיבות אותו.

  • התאמה לביטוי - הביטוי המחפש מכיל ביטוי מילת מפתח, גם בצורה מוטה ואולי מלווה במילים אחרות.

  • התאמה רחבה - מונח החיפוש הוא ביטוי עם מילת המפתח נוכחת, אפילו בצורה מוטה.

אם לחברה שלך יש כבר עמדת שוק ספציפית, תוכל לנסות לכלול את שמה בביטוי מילת המפתח. זה יאפשר למחפשים להגיע ישירות לדף שלך. כאשר אתה מתמקד בלקוחות מהסביבה הקרובה שלך, כלול במילות המפתח שלך גם מילים הקשורות למיקום, כגון ורוצלב, קריקי, דולני שלסק וכו'. תמיד שלטו ביעילות של מילות מפתח ספציפיות ושנה אותן כאשר הן לא מביאות יותר מדי תועלת אתר אינטרנט .

ניטור ביצועים

חשוב מאוד שתגדיר בבירור את מטרת מאמצי הפרסום שלך ב-AdWords. הודות לכך תוכלו לבדוק בקלות האם הקמפיין מיישם אותו ואם כן באיזו מידה. בדקו האם ההישגים הנוכחיים מספקים אתכם, ואם לא – פעלו מיד ותקנו אותם. הכל תלוי באיזו מטרה תבחר. זה יכול להיות רכישת לידים למכירות, ביצוע הזמנה או פשוט הגדלת תנועה באתר, מה שיתורגם לעניין מוגבר בהצעה או בחברה.

מעקב ההמרות של AdWords שימושי במיוחד כדי לראות אם היעדים שלך עומדים. זה מאפשר לך לבדוק מה משתמש האינטרנט עשה לאחר לחיצה על המודעה ומעבר לאתר שלך. כל מה שאתה צריך לעשות הוא למקם באתר שלך תג מעקב המרות שתוכל ליצור בעת הגדרת מעקב בגוגל אדוורדס או להוסיף אותו למיכל במנהל התגים של גוגל. לאחר מכן תוכל לבדוק בקלות אם המבקרים באתר שלך מבצעים פעילויות התואמות את המטרה שלך.

מה אתה יכול לבדוק עם הכלי הזה? בין היתר אילו מילות מפתח, מודעות, קמפיינים מייצרים את הפעולות הכי שוות מצד הנמענים, מה שמתורגם לחלוקת כספים עבור אלמנטים ספציפיים של הקמפיין. ניתן גם לבדוק את האפקטיביות של פעילויות פרסום במכשירים שונים - למשל סמארטפונים, טאבלטים, מחשבים נייחים.

מעקב המרות מאפשר לך לראות את מספר הקליקים עם המרה, המספר הכולל של ההמרות ועלויות ההמרה. ניתן לבדוק את הפעילות של משתמשים שהגיעו לאתר שלכם דרך פרסומת אדוורדס גם הודות לגוגל אנליטיקס. פשוט התחבר ל-GA Google AdWords כדי לעקוב אחר נתונים חיוניים על האפקטיביות של מסעות הפרסום שלך.

שיווק מחדש בגוגל אדוורדס

שיווק מחדש מאפשר למודעה שלך להופיע ברשת המדיה של Google למשתמשים שכבר ביקרו באתר שלך לפחות פעם אחת באמצעות קישורים ממומנים. תג הרימרקטינג, שתוכל להשיג באמצעות גוגל אדוורדס, מאפשר לך להגיע למשתמשים אלו. בתצוגה הראשית, לחץ על משאבים משותפים בצד שמאל, ולאחר מכן בקטע קהל, הקש על תצוגה. לאחר מכן, בקטע משתמשי אתר, לחץ על הגדר שיווק מחדש והשלם את התצורה. לאחר מכן, בשדה תג שיווק מחדש, לחץ על פרטי תג, לאחר מכן על תצורה, ולאחר מכן על הצג תג AdWords עבור אתרים. לאחר חשיפת קוד תג השיווק מחדש, אתה מעתיק אותו ומציב אותו בקוד של כל דפי האתר שלך מול התג.

תג השיווק מחדש של האתר שלך פועל כעת בדפי האתר שלך, ואתה יכול להתכונן ליצירת מסע הפרסום הראשון שלך לשיווק מחדש. עם זאת, ראשית עליך ליצור רשימות שיווק מחדש. בקטע 'משאבים משותפים' המוזכרים בתצוגה הראשית של AdWords, אתה פותח את הקטע 'קהלים'. שם אתה לוחץ על כפתור + רשימת שיווק מחדש - אתה קובע את השם שלו ומוסיף כללים באמצעות כפתור + כלל. קבע תנאים שיאפשרו למשתמש להופיע ברשימה. לאחר מכן החליטו כמה זמן אתם רוצים שהם יישארו ברשימת הרימרקטינג שלכם - תוכלו גם לכלול מבקרים קודמים אם הם עומדים בתנאים שהגדרתם. כעת עליך לשמור את הרשימה על מנת ליצור את הקמפיין.

הקמפיין מוסיף רשימת שיווק מחדש לקבוצת מודעות ספציפית. הכללים ליצירת מסע פרסום שונים במקצת עבור שיווק מחדש ברשת המדיה ושיווק מחדש ברשת החיפוש. תוכל ליצור קבוצות מודעות בכל אחד ממסעות הפרסום הקיימים שלך באמצעות הלחצן + קבוצת מודעות בכרטיסייה קבוצות מודעות לאחר בחירת מסע פרסום ספציפי.

כדי להתחיל ליצור מסע פרסום של שיווק מחדש ברשת המדיה, בחר קבוצת מודעות ספציפית ולאחר מכן בחר בכרטיסייה 'תצוגה' ולחץ על הלחצן + מיקוד שם. לחץ על התפריט הוסף מיקוד ובחר תחומי עניין ושיווק מחדש. לאחר מכן, מתוך הקטגוריות הזמינות בתפריט בחר קטגוריה, לחץ על רשימות שיווק מחדש ובחר רשימות ספציפיות. כשתסיים עם הבחירה שלך, רשום את הפעולות שלך.

מסע הפרסום לחיפוש נוצר באופן דומה, אך עם כמה הבדלים קלים. בקבוצת המודעות שלך, לחץ על הכרטיסייה קהלים ולאחר מכן לחץ על הלחצן + שיווק מחדש. לאחר מכן אתה בוחר הוסף תחומי עניין ושיווק מחדש של מיקוד מהתפריט הנפתח, ובצע את אותם השלבים כמו ליצירת מסעות פרסום לשיווק מחדש ברשת המדיה.

יצירת דוחות

יצירת דוחות על פעילויות ב-AdWords היא שימושית ביותר - הודות לכך, תוכל לנתח במדויק את הנתונים שבהם אתה מעוניין. דוחות מאפשרים לך לעקוב אחר יעילות הקמפיינים הפרסומיים והאופטימיזציה שלהם. באמצעות דוחות תוכלו לבדוק בין היתר האפקטיביות של מודעות ספציפיות, באילו שעות ביום לוחצים עליהן בתדירות הגבוהה ביותר, מהי האפקטיביות של מילות המפתח שנבחרו, היכן המודעות שלך מוצגות, מאילו ביטויי חיפוש אנשים לוחצים על המודעות שלך ובאילו דפי רשת מודעות הם מופיעים .

איך יוצרים דו"ח? זה מאוד קל. אתה רק צריך להיות בכרטיס עם הנתונים שאתה מעוניין בהם, למשל בלשונית מילות מפתח - אתה רוצה לבדוק את יעילותן בקמפיין נתון בימים ספציפיים בשבוע. בסרגל הקטן מתחת ללשוניות (הלשוניות) תלחץ על Filter - זה יאפשר לך לציין אילו מילות מפתח ייכללו בדוח, למשל אלו מתחת ל-CTR של 5%. ייתכן שיהיו קריטריונים נוספים לבחירת רשומות ספציפיות. לאחר מכן לוחצים על עמודות ומחליטים אילו עמודות (נתונים) יוצגו בדוח שנוצר. לעת עתה, אתה מדלג על תפריט הפיצול ולוחץ על החץ הקטן בצד ימין, מאחורי כפתור העמודות.

כעת אתה הולך להגדיר את הדוח. אתה נותן לזה שם ומגדיר את הפורמט שבו הוא יוכן. בקטע הפלחים, אתה בוחר - במקרה הספציפי הזה - את היום בשבוע, אבל אתה יכול גם להוסיף פלחים אחרים. לאחר מכן תחליט אם יש לשלוח את הדוח לכתובת הדואר האלקטרוני שלך או לאימיילים של משתמשים אחרים בחשבון AdWords. לבסוף, אתם מגדירים את תדירות שליחת הדוחות לפי הקריטריונים שנקבעו – הדיווח יכול להיות חד פעמי, יומי, שבועי וחודשי. תוכל למצוא דוחות גם בכרטיסייה מסעות פרסום, בכרטיסייה דוחות משמאל.

בחלק זה של הסדרה, כיסינו בקצרה את המרכיבים החשובים ביותר של Google AdWords עבורך. למדת על עקרונות הפעולה של AdWords, פורמטים של מודעות ורשת Google. הסברנו כיצד להכין את מסע הפרסום הראשון שלך ב-AdWords וכיצד להתאים אליו מילות מפתח ביעילות. אתם כבר יודעים לבדוק את יעילות הקמפיין ולהכין דוחות.