שיווק באינטרנט בחברה שלך - צורות פרסום אחרות באינטרנט

שירות העסק

בחלק זה של המחזור נציג את אפשרויות קידום החברה באינטרנט, נדון בין היתר פרסום בפייסבוק, פרסום גרפי ושיווק בדואר אלקטרוני. בהתחלה נתבונן במודעות פייסבוק - כיצד לתכנן קמפיין ומה לחפש כאשר אתה רוצה לפרסם את החברה שלך באתר הרשת החברתית הגדול ביותר הזה? לאחר מכן, נחקור צורות אחרות של פרסום מקוון - בעיקר פרסום גרפי ומאמרים ממומנים באתרים אחרים.

פרסום בפייסבוק (Facebook Ads) – מטרות ופרמטרים של הקמפיין

באחד החלקים הראשונים בסדרה שלנו, הראינו לך איך ליצור את דף המעריצים של החברה שלך בפייסבוק. כתבנו שהבסיס הוא להתמקד באתר הקהילה הנאמן, והדרך הטובה ביותר לתקשר איתו היא לעדכן את האתר באופן אקטיבי ולפרסם בו תוכן מעניין. לתוכן יכול להיות גם ערך שונה - דרכם יגיעו משתמשי אתר אחרים שיכולים להפוך למעריצים של האתר, כלומר להצטרף לקהילה הנ"ל, לדף האוהדים שלך.

המפתח למשיכת מעריצים חדשים בפייסבוק הוא טווח הגעה. זה מראה לכמה אנשים הגיעו הפוסט שלך או הדף עצמו. שלושה סוגים שונים של טווחים יכולים להוות את הטווח הכולל:

  1. טווח אורגני - טבעי, כלומר כזה שמראה לכמה מעריצים הגיע הפוסט;

  2. טווח הגעה ויראלי - קובע את מספר האנשים שהגיעו לפוסט שלך בגלל שמישהו מחבריהם אהב אותו או שיתף אותו;

  3. טווח הגעה בתשלום – כלומר כזה שמגיע מפרסומות בפייסבוק – Facebook Ads.

נסתכל מקרוב על סוג אחרון זה של כיסוי. זה הופך יותר ויותר חשוב בקידום עמוד המעריצים בפייסבוק. נציג בקצרה את העקרונות של אופן הפעולה של מודעות פייסבוק ואת היעדים שתוכל להשיג עם מודעות פייסבוק.

יעדי קמפיין מודעות Facebook

ככלל, ניתן לומר שהמטרה של כמעט כל פעילויות השיווק היא הגדלת מכירות, עניין במותג או מוצר, הגברת המודעות למותג או אמון הלקוחות בו. עמוד הפייסבוק של החברה שלכם מכוון בעיקר ליישם את הנחות התדמית של החברה – הוא לא רק כלי מכירתי, אבל הוא מצוין לבניית מודעות למותג, שיפור תדמית החברה ואמון הלקוחות בה. בחלקים הקודמים של המחזור כתבנו איך יוצרים פאייג' אוהדים שמשיגים מטרות כאלה. אולם כעת, נסקור את היעדים שתוכל להשיג באמצעות פרסום בתשלום בפייסבוק.

  1. מודעות בתשלום בפייסבוק יאפשרו לך לקדם את הפוסטים שלך לקבוצה רחבה יותר של משתמשים. הזכרנו את זה רק כמה משפטים קודם לכן - זה אחד המקורות ליצירת טווח הגעה של תוכן שמתפרסם באתר שלך.

  2. קידום האתר באמצעות עידוד לעשות לייק - הודות לכך, המשתמש, לאחר לחיצה על הפרסומת, עשוי להיות מופנה לציר הזמן של האתר או לכל נקודה אחרת שתבחר, בה יוכל לעשות לייק שלך דף מעריצים.

  3. הפניית המשתמש לאתר החברה - לאחר לחיצה על הפרסומת המשתמש יעבור לעמוד הנחיתה באתר שלך. כדאי להיות מותאם במיוחד למבקרים חדשים שהגיעו לאתר שלכם באמצעות מודעות פייסבוק.

  4. הגדלת מספר ההמרות - היא לעודד משתמשים לבצע את הפעולה שהגדרתם באתר כ"קריאה לפעולה". זה יכול להיות, למשל, שליחת הודעה או ביצוע שיחת טלפון.

  5. קידום האפליקציה שלך - אם יצרת אפליקציה למחשב או לנייד, תוכל לקדם אותה באמצעות מודעות פייסבוק. אתה יכול לעודד משתמשים להוריד או להשתמש בו, ואם הוא נמצא בחנות שלך - לשכנע אותם לקנות אותו על ידי הפנייה מחדש לאתר האינטרנט של החנות שלך במודעת הפייסבוק שלך.

  6. הכרה מקומית - זוהי אפשרות לקידום החברה שלך בקרב משתמשים הנמצאים במיקום דומה. אתה מחליט בעצמך כמה כיסוי טריטוריאלי יכוסה על ידי הפרסומת.

  7. קידום האירוע – בזכות Facebook Ads תוכלו לקדם אירוע ספציפי שאתם מארגנים בקרב משתמשי האתר.

  8. קידום המבצע - הגיעו למשתמשי FB עם מודעות למוצרים מהיצע החנות שלכם.

  9. קידום הסרטון - עודדו את משתמשי פייסבוק לצפות בסרטון באתר הארגוני שלכם. הפעולה דומה לקידום צום.

  10. איסוף פרטי קשר מאנשים המתעניינים בעסק שלך. פייסבוק מקל עליך לקבל רשימות של לקוחות פוטנציאליים. מטרת הפרסום היא להשיג את הנתונים שאתה מעוניין בהם לגבי משתמשים ספציפיים - עם זאת, עליהם להסכים להעברתם.

פרמטרים של קמפיין מודעות Facebook

זכור שתחילה עליך ליצור חשבון פרסום בפייסבוק - תוכל ליצור ולהגדיר אותו על ידי לחיצה על התפריט הנפתח בפינה הימנית העליונה של העמוד. בחר "צור מודעות" מתוכו. לאחר מכן תעברו לאשף המודעות - כשתתחילו לעבוד איתו, תתבקשו ליצור חשבון כזה. זה ייווצר אוטומטית. אתם כבר מכירים את המטרות שתוכלו להשיג ב-Facebook Ads - כעת נבחן את הפרמטרים שצריך להגדיר לפני שמתחילים בקידום בתשלום ב-FB.

קבוצת מקלטים

עבור רוב יעדי הפרסום ב-Facebook Ads, הפרמטרים המגדירים את קבוצת היעד אליה המודעה אמורה להגיע יהיו משותפים. קודם כל, כדאי להגדיר את מיקום המשתמשים אליהם תרצו להגיע – תוכלו לציין מקומות ספציפיים או טווח ספציפי מהמקום המיועד. שנית, תצטרך לקבוע את טווח הגילאים של קהל המודעות שלך, כמו גם את המין והשפה המועדפים עליהם. בנוסף, אתה יכול גם לקחת בחשבון נתונים דמוגרפיים אחרים (כגון השכלה, מקום עבודה, מצב משפחתי), תחומי עניין של נמענים או התנהגותם באינטרנט. בנוסף, תוכל להחיל מסנני קהל - לדוגמה, הגבל את המודעה שלך רק לאנשים שהם חברים של מעריצי הדף שלך.

תקציב ולוח זמנים

בחלק זה תוכלו לקבוע את התקציב שברצונכם להקצות לקמפיין הפרסומי – גובהו ושיטת הסדר. לאחר מכן קובעים את לוח השידורים של שידור המודעה בפייסבוק - ניתן להציג אותו ברציפות או לתקופה מסוימת שעליכם להגדיר. לאחר מכן, אתה מחליט אם אתה רוצה להיות מחויב עבור הפעילות הקשורה ליעד נתון או עבור מספר הופעות מודעה (CPM - עלות של 1000 הופעות). כאן תוכל גם לקבוע את עלות הקליקים על מודעות בעצמך או לתת למומחים של פייסבוק להעריך זאת. כמו כן, החלט אם ברצונך שהמודעה שלך תוצג כמה שיותר פעמים או פעם ביום לכל משתמש.

חומר פרסומי

כאן אתה יכול להחליט איך אתה רוצה שהמודעה שלך בפייסבוק תיראה. תציין את הטקסט שיופיע לידו, ואם בחרת מטרה ספציפית - גם את הצורה הגרפית של הפרסומת. אתה יכול לבחור בין היתר תמונה בודדת, מצגת שקופיות או סרט. תצוגה מקדימה של המודעה בדפי פייסבוק תיווצר אוטומטית - תראה איך המודעה תיראה בחדשות במחשבים ובמכשירים ניידים ובצד ימין של המסך, בפאנל הצדדי. עם זאת, לפני שתחליט להשתמש בטקסטים או גרפיקה ספציפיים, אנא עיין במדיניות הפרסום של פייסבוק.

מודעות פייסבוק הן דרך יעילה להגיע לקהל רחב עם התוכן שלך, במיוחד מכיוון שאתה יכול להגדיר את קבוצת היעד הזו די מקרוב. החיסרון, לעומת זאת, הוא שיש הרבה חשבונות מזויפים או ריקים ב-FB.

צורות אחרות של פרסום מקוון

יש לך עוד כמה דרכים לפרסם את העסק שלך. אתה יכול לנצל פרסום תמונה פופולרי מאוד ברשת, המכונה גם פרסום לתצוגה. אתם בוודאי מכירים אותו היטב מהאינטרנט - אנו נציג בפניכם את סוגיו השונים, וכן נציין את נקודות המבט העומדות בפניכם. בהמשך נדון גם בשימוש במאמרים ממומנים לפרסום העסק או ההצעה שלך.

פרסום תמונה (פרסום לתצוגה)

כבר לפני כמה שנים אפשר היה לקרוא את הדעות שהתצוגה גוססת, שהיא מוחלפת למעשה בצורות פרסום אחרות באינטרנט, בפרסום במנועי חיפוש, בפרסום ברשתות חברתיות. לעתים קרובות יותר ויותר אנו מדברים על מה שנקרא עיוורון באנרים, כלומר משתמשים שמתעלמים מבאנרים פרסומיים באתרי אינטרנט. לא חסר משמעות לשימוש התכוף בתוכניות AdBlock על ידי משתמשי אינטרנט, אשר מונעות למעשה את נוכחותן של מודעות לתצוגה בעת גלישה באתרי אינטרנט.

עם זאת, זה לא כל כך גרוע כמו שזה נראה. בקשה ואיום החלו להילחם בתופעת השימוש הנפוץ יותר ויותר ב-AdBlock (תוכנות כאלה אינן נתמכות, למשל, בדפדפן כרום). זה לא היה חף מפשע במצב זה יוצרי הפרסומת עצמם, שבחרו לא פעם במודעות תצוגה חודרניות ו"מצחיקות", שלמעשה מעצבנות משתמשים ומרתעות אינטראקציה נוספת איתם.

יתרונות של פרסום תדמיתי

לפרסום גרפי או תצוגה יש יתרונות רבים, שהופכים אותו לצורה פופולרית, למרות תחרות ניכרת מצד הפרסום הנ"ל במנועי חיפוש או פרסום ברשתות חברתיות. בואו נפרט כמה מהיתרונות החשובים ביותר של פרסום תמונה:

  1. מגוון טפסי פרסום. נתאר אותם בפירוט מעט מאוחר יותר - יש הרבה מהם, מה שמאפשר להתאים בקלות את צורת הפרסומת הגרפית לאתר ספציפי.

  2. האפשרות להשתמש בצורות שונות של מיקוד. ניתן להשתמש בפרסום לתצוגה למיקוד התנהגותי, לפי הקשר, מיקוד גיאוגרפי וכו'. זה עובד טוב מאוד עם כל אחד מהם.

  3. מגוון מודלים של חיוב לפרסום ברשת המדיה - בהתאם לסוג הקמפיין, זה יכול להיות CPM (תשלום עבור הופעה), CPC (תשלום לקליק) או CPA (שלם עבור פעולת משתמש).

  4. שימוש מרובה – פרסום לתצוגה משמש הן בקמפיינים מכירות והן בקמפיינים תדמיתיים.

צורות פרסום באינטרנט – פרסום גרפי טוב

הבסיס, לעומת זאת, הוא יצירת מסר פרסומי טוב. מה המשמעות של "מסר פרסומי טוב" בעולם הפרסום לתצוגה? קודם כל, כזה שאינו אגרסיבי ומתאים היטב לעיצוב הגרפי של האתר בו הוא ממוקם. זכור, עם זאת, הלחנה היא לא תחרות למאסטר הסוואה - הפוך את התצוגה שלך לבלוט בצורה מסוימת, אבל אל תעשה זאת באופן פולשני. בנוסף, עליך לזכור כללים חשובים אחרים:

  • הצב קריאה ברורה וקריאה לפעולה במודעה שלך לתצוגה. השתמש בביטוי פשוט ומובן לנמען, כגון "נסה את זה", "בדוק", "תראה בעצמך".

  • שים מסר ברור במודעה, המתבטא בשפת ההטבות - הצג מחירים, מבצעים שמטרתם להמחיש אילו יתרונות ירוויח הלקוח בבחירת ההצעה שלך.

  • השתמש בשם החברה שלך ובלוגו שלה - זה יאפשר לנמענים לשייך את המוצר, ההצעה לחברה שלך. יהיה להם קל לזהות את המודעות שלך לאורך זמן.

זכרו שלכל דבר צריכה להיות הרמוניה מסוימת – אל תגזימו עם הטקסט במודעות לתצוגה ונסו לאזן אותו ביחס לאלמנטים הגרפיים של המסר. דאגו לאסתטיקה של הפרסומת שלכם וחשבו באילו אתרים ועמודים תרצו למקם אותה. זה עשוי להיות היעיל ביותר כאשר אתה מציב אותו באתרים הקשורים לענף שלך.

צורות של פרסום גרפי

כפי שכבר הזכרנו, פרסום גרפי מאופיין בהמון צורות, מה שמקל על הבחירה בזו שהכי מתאימה לצרכים שלכם ותענה על מגבלות העמודים בהם תרצו להציב את המודעה. להלן נציג בפניכם את הצורות הפופולריות ביותר של פרסום לתצוגה.

  1. באנר מסורתי - כנראה צורת הפרסום הגרפי המוכרת ביותר, המוצבת במקומות שונים באתר, אך לרוב בחלקו העליון. זה יכול להכיל אלמנטים סטטיים ודינאמיים כאחד. הגודל הסטנדרטי של באנר מסורתי הוא 468x60 פיקסלים.

  2. שלט חוצות / מגה באנר - זהו באנר בגודל גדול בהרבה מבאנר מסורתי - בדרך כלל 750x100 פיקסלים. כמו באנר מסורתי, הוא יכול להכיל אלמנטים סטטיים וניידים כאחד. לעתים קרובות הוא מופיע בראש האתר.

  3. הרחבת באנר (באנר ניתן להרחבה) - זהו סוג של באנר שגדל כאשר מרחפים מעליו את סמן העכבר.

  4. גלילה באנר (באנר צף) – סוג נוסף של באנר, הפעם כזה שזז עם העמוד. אם גוללים למטה בעמוד, הבאנר עובר גם לתחתית העמוד ולהיפך - אם גוללים למעלה, הבאנר עולה.

  5. גורד שחקים – הפעם מדובר בנגזרת של שלט החוצות, המוצב רק בצד הדף, לרוב בצד ימין. הוא חייב את שמו לגודל - בדרך כלל 120x600 פיקסלים. ישנם גם גורדי שחקים רחבים במידות של 160x600 פיקסלים.

  6. פופ-אפ - חלון מוקפץ עם פרסומת המוצגת "על גבי חלון הדפדפן", הנחשב בעיני רבים ממשתמשי האינטרנט כאחת מצורות הפרסום המטרידות ביותר. לא ניתן למזער או לשנות את גודל החלון עם הפרסומת.

  7. פופ-אנדר - ההפך מפופ-אפ, חלון פרסום שנפתח "מתחת" לחלון הדפדפן. נראה את זה רק לאחר סגירת חלון הדפדפן או צמצום למינימום.

  8. תיבת טקסט - פרסומת סטטית הממוקמת באמצע הטקסט בעמוד (למשל בין פסקאות עוקבות). הוא ממוקם במרכז העמוד והמידות הסטנדרטיות שלו הן 300x250 פיקסלים.

  9. כפתור - פרסומת קטנה עם אלמנטים סטטיים או דינמיים, פולשניות מינימלית, לרוב ממוקמת בחלקי הצד של האתר. סטנדרטי בגודל 120x90 פיקסלים.

  10. טפט - פרסומת נרחבת המוצגת על פני כל משטח העמוד, למשל, הפסקה כאשר המשתמש עובר לדפים אחרים באתר. לחלופין, ניתן להשתמש בו כרקע לדף.

  11. Interstitial - צורה דומה לטפט, בדרך כלל אנימציה במסך מלא המוצגת בעת מעבר בין דפי האתר.

  12. שכבה עליונה - פרסומת, לרוב בצורת אנימציה, עם רקע שקוף, המציגה "על גבי" העמוד, לעיתים מועשרת באפקטים קוליים.

ככלל, ניתן לחלק את צורות הפרסום לתצוגה לאלו המפריעות ליצירת קשר של המשתמש עם תוכן העמוד (למשל פופ-אפ או שכבה עליונה) ולאלו שאינן מפריעות ליצירת קשר זה (למשל כפתור, באנר או שלט חוצות). כדאי לשקול באילו צורות פרסום לבחור בקמפיין שלך, תוך התחשבות הן במשתמשים (הנמענים) והן בצרכים שלכם.

מאמרים ממומנים

מאמר ממומן הוא סוג של טקסט פרסומי שצורתו ואופיו מזכירים מאמר אינפורמטיבי קלאסי המוצב באתר אחר, לרוב בעל מוניטין. לעתים קרובות ניתן למצוא מאמרים ממומנים בפורטלי מידע גדולים בפריסה ארצית או בפורטלים מתמחים בתעשייה. אם אתם מתכננים לשים מאמר ממומן על החברה או המוצר שלכם במקום כלשהו, ​​שקול לבחור את המדיום הנכון. זוהי החלטה מרכזית שתקבע את האפקטיביות של מאמר כזה. זה יתורגם גם ליתרונות (או חסרונות) לתדמית החברה.

אם אתה כבר יודע איפה אתה רוצה לשים את הטקסט שלך, חשב מה אתה רוצה לתקשר לקהל שלך. האם אתה רוצה להראות להם טכנולוגיות חדשות שיושמו על ידי החברה שלך, מוצר חדש שאתה מציע, או ליידע על החנות החדשה שנפתחה? מעל לכל, נסה לגרום לטקסט להיראות טבעי. מצד שני, זכרו שצריך לתאר אותו כראוי – העובדה שהכתבה ממומנת צריכה להיות מסומנת בצורה ברורה באתר.

עכשיו הדבר החשוב ביותר הוא לכתוב טקסט ממומן טוב. אתה יכול להזמין עיתונאים או קופירייטרים המועסקים באתר שבו אתה רוצה לפרסם את המאמר הממומן שלך, אתה יכול להזמין קופירייטר חיצוני, להפקיד את המשימה הזו על הקופירייטרים שלך או לבצע את המאמר הממומן בעצמך. מה כדאי לזכור כשכותבים מאמר ממומן?

חשבו כיצד ייראה הטקסט באתרים מסוימים. ייתכן שיהיה צורך להכין "טיזר" מתאים, כלומר טקסט קצר שיעודד את המשתמשים לקרוא את כל המאמר שלכם. טיזר כזה צריך להיות קצר ותמציתי - ספר לנמען על מה הטקסט, אבל לא לסכם אותו מכסה לכריכה. טקסט קצר חייב לעודד קריאה ובעיקר למשוך את תשומת הלב של המשתמש באינטרנט – מעניין, מזעזע ושואל שאלות.

כדאי גם לשקול לאיזו קבוצת יעד אתם מכוונים את המאמר הממומן. אם אתם כבר יודעים זאת, עליכם להגדיר את יכולות הקבוצה ולהתאים את הטקסט לידע שלה על העולם (כשירות תרבותית), כתוב בשפה שהם מבינים (כשירות לשונית). חוסר התאמה סגנונית, לשונית ומהותית של הטקסט מוביל לעיתים קרובות לכך שהלקוחות הפוטנציאליים שלך מתפטרים מקריאה נוספת שלו.

זה ברור, אבל זכור שהטקסט לא יכול להכיל שגיאות - איות, פיסוק, תחביר. השתמשו בשפה דינמית – השתמשו בהרבה פעלים, שפה פעילה, השתמשו בזמן הווה, בנו משפטים קצרים וקלים לקריאה. צור קשר עם הנמען שלך על ידי שימוש בביטויים ישירים אליהם. תרגם בעיקר באמצעות דוגמאות, בנה תמונות ספציפיות עם מילים, הימנע מתיאורים ארוכים מלאים במומחיות בשפה. הצג את היתרונות שהלקוח יכול להשיג.
הפוך את הטקסט ברור. חלקו אותו לפסקאות, השתמשו בכותרות משנה, השתמשו בתמונות ובאינפוגרפיקה. בנה טקסט על בסיס מה שנקרא פירמידה הפוכה - שים את המידע החשוב ביותר בתחילת הטקסט, והפחות חשוב - בסוף. ועוד הערה - ממש בסוף - לאחר סיום העבודה על הטקסט, קראו אותו לפחות פעם נוספת ותנו לאחרים לקרוא אותו לפני שאתם מחליטים לפרסם אותו. כך יהיה לך קל לזהות שגיאות וכל מורכבויות או אי בהירות בטקסט.