תחרויות ושיווק מוצרים וקידום מותג

שירות העסק

תחרויות הן אחת הדרכים היעילות ביותר לשכנע לקוחות במותג שאתה בוחר. זה לא מפתיע, שכן השתתפות מעניקה לעתים קרובות את ההזדמנות לזכות בפרסים חומריים אטרקטיביים, ואפילו בסכום כסף גדול. רוב המעורבים מודעים לכך שיש להם סיכוי קטן לזכות. עם זאת, זה לא מונע מפונים אחרים מניסיונות נוספים. שאלות פשוטות שניתן לענות עליהן לאחר זמן מה באינטרנט והסיכוי לזכייה ענקית - אלו הטיעונים העיקריים לעניין הגובר בתחרויות.

לאיזו מטרה מאורגנות תחרויות עם פרסים? מסתבר שזו דרך פשוטה להרוויח כסף, וגם אחד המרכיבים השיווקיים החשובים ביותר. ודווקא מבחינה שיווקית נפתח את נושא ארגון התחרויות בכתבה למטה. נוכל לפרט כאן כמה אסטרטגיות שיווק שלא היו אפשריות לולא כל מיני אטרקציות ללקוחות.

תחרויות רווח טהור - לוטו

סוגים אלה של תחרויות הם הפופולריים ביותר בקרב הנמענים. מעניין על אחת כמה וכמה שהשתתפות באירועים כאלה קשורה בהכרח בתשלום. אז למה עדיין יש להם ביקוש? התשובה פשוטה: אתה משלם זעום כדי שתוכל לזכות במיליונים. התחרות הפופולרית ביותר ולפי הדעה הכללית "ההוגנת" (האם זה בטוח?) מהסוג הזה היא לוטו - הגרלה שמארגנת חברת Totalizator Sportowy. זוהי גם הפעילות הוותיקה ביותר מסוג זה בפולין, החל מה-25 בינואר 1956. ראוי להזכיר את המשחק הפופולרי ביותר בשם לוטו (עד 2009 המכונה Big Lotek). המשימה של השחקן היא לבחור 6 מספרים (באקראי - מה שנקרא "פגע או החמצה" או על ידי סימון) בטפסים מיוחדים, ולאחר מכן ללכת למשרד ההגרלה כדי לאשר השתתפות במשחק - העלות של שש אחת היא כרגע PLN 3.

הסכום נראה קטן, בהתחשב באפשרות לזכות מכמה לכמה מיליוני זלוטי. אתה יכול להרוויח כסף כאשר אתה קולע לפחות 3 ספרות, וזה גירוי נוסף לשחק. בפועל, קשה מאוד לנצח, כי המערכת הייתה מחושבת עד כדי כך שאי אפשר למצוא דרך יעילה להכות את ה"שישה". מסתבר שגם במקרה של זכיות זכיות שמגיעות ליותר מ-30 מיליון PLN, Totalizator Sportowy עדיין מפתה עם הזדמנויות חדשות לזכות. לא מפתיע אם נסתכל על התוצאות הכספיות של החברה לשנת 2012, שהתבררו כשבירות שיא.

תוך 12 חודשים בלבד, החברה הניבה הכנסות של 3.4 מיליארד זלוטי, בעוד שהרווח הנקי עמד על 318 מיליון זלוטי. כפי שניתן לראות, אפילו סכומי השיא (שאינם מופיעים כל כך בקביעות) הם רק טיפה בים הרווחים האמיתיים, שעם זאת לא הפריע לשחקנים כבר 58 שנים.

התחל תקופת ניסיון חינם של 30 יום ללא כל תנאים!

תחרויות המתמקדות ברווח טהור - Teleaudio

עם הפיתוח של טכנולוגיות ניידות חדשות, כל מיני תחרויות Teleaudio צברו פופולריות. העיקרון פשוט: אנחנו צופים בתוכנית בידור ספציפית (למשל כל מיני תוכניות כישרונות שבוחרות את המוזיקאים או הרקדנים הטובים ביותר), ולאחר מכן, לאחר מספר פרקים, המשתתפים הנבחרים הולכים לחצי הגמר ומאותו רגע חבר השופטים המורכב בעיקר מאנשי שואו ביזנס ידועים כבר לא מחליטים בקול. הצופים הם אלה שבוחרים את המועמדים שלהם (אם כי הנושא הזה עדיין מעורר הרבה ספקות) באמצעות שליחת SMS למספר שהוקצה למועמד הנבחר. מה אתה יכול לקבל בתמורה? כמובן שלא חסרים פתיונות בדמות מזומנים או פרסים חומריים אטרקטיביים. לא קשה לנחש שערכם עדיין נמוך פי כמה לפחות מהרווח בפועל שמייצרים צופי הטלוויזיה.

טקטיקה דומה נמצאת בשימוש על ידי תחנות הרדיו הפופולריות ביותר כבר כמה שנים. אם נשלח הודעת טקסט אחת (או יותר, מה שלכאורה מגדיל את הסיכוי), עומד בפנינו סיכוי ממשי לתגובה מצד מנחה התוכנית. לפעמים צריך לענות על שאלה נבחרת, פעמים אחרות צריך להגיד את הסיסמה בקול לאחר מענה לטלפון - עם זאת, צריך לקחת בחשבון שאנחנו יכולים לשלם עד תריסר ומשהו זלוטי וכתוצאה מכך לא נקבל תגובה בכל מקרה. זה לא משנה את העובדה שפרסים אטרקטיביים, אדרנלין והזדמנות ייחודית לענות לטלפון מהמרצה הפכו להתמכרות עבור מתעניינים רבים.

תחרויות מתמקדות באינטראקציה עם הלקוח

תחרויות המתמקדות בתקשורת דו-כיוונית הופכות יותר ויותר פופולריות. לרוב הם נוגעים לסוגים שונים של מוצרים.כדי להשתתף יש לקנות מספר מסוים של מוצר X, לבצע רכישות ברשת החנויות Y בסכום שציין המארגן ויש להציג הוכחת רכישה בצורת קבלה או חשבונית. לעתים קרובות, המשימה של המשתתפים היא, למשל, ליצור סלוגן פרסומי קליט למוצרים נבחרים או לשתף מתכון אהוב עם חובבי מטבח אחרים. דוגמה אחת היא תחרות יום הולדת 14 שאורגנה על ידי רשת החנויות בריקומרצ'ה. כדי להשתתף, אתה צריך לעשות קניות עבור סכום מינימלי של PLN 50, ולאחר מכן ליצור ולשלוח 3 סיסמאות פרסום עבור מוצרים הנמכרים באופן בלעדי ברשת זו.

תחרויות מסוג זה נותנות למפיקים יתרון כפול. קודם כל, הם מפתים עם פרסים אטרקטיביים עם סבירות מוגברת לרכישות. שנית, תוך זמן קצר הם זוכים למספר רב של סיסמאות שיווקיות שיוצרים יכולים להשתמש בהן כדי לקדם את המוצרים שלהם - הכל בהסכמה מלאה של המשתתפים. כדאי להוסיף כי ככלל, הסלוגנים המנצחים הם שהופכים ללהיט פרסומי הזכור למשתמשים, מה שמחזק במקביל את מעמדו של המותג בחברה.

תחרויות ברשתות חברתיות

לא ניתן לוותר על תחרויות המופיעות באופן קבוע באתרי רשתות חברתיות. בפרט, פייסבוק ואינסטגרם מובילות. בניגוד לאלו שנדונו לעיל, ההשתתפות היא לרוב ללא עלות, אולם יש לעמוד במספר תנאים שבדיעבד עשויים להביא לקוחות חדשים למותג. במקרה של פייסבוק, שיתוף ולייקים לפעילות נבחרת הקשורה לתחרות התברר כדוגמנית פופולרית. פשוט תעשו לייק לפוסט שנבחר ושתפו אותו עוד יותר כדי להיות משתתף בכיף. הקמפיין חינמי הן למשתתפים והן למפיק, אך הודות לשימוש בשיווק ויראלי, מידע על התחרות, וכך – המוצר/שירות המקודם, מופץ באופן מיידי. אינסטגרם לא מצליחה יותר מהבחינה הזו, שכן היא מאפשרת לקהילה להיות מעורבת בצורה יצירתית ולא שגרתית, על ידי הנעה לפרסום תמונות מעניינות המציגות את המותג או המוצר.

תחרויות ושיווק משברים

למרות שיש מרכיבים משותפים לצורת תחרויות זו עם אלו שכבר הוזכרו, כדאי להבחין ביניהם בשל האופי הספונטני והתחכום של האחראים לקמפיין. תארו לעצמכם מצב שבו מותג מוכר משחרר מוצר שהתברר כפגום כתוצאה מטעויות בלתי צפויות והגיע בסופו של דבר לחנות.

אם הלקוחות יגלו שמוצר מסוג זה אושר למכירה, כנראה שהם לא יחזרו אליו יותר לעולם. מצב כזה קרה בשנת 2001, החברה המייצרת חלב Łaciate, פופולרי במדינה שלנו. באופן בלתי צפוי נמכרו כמה אלפי אריזות, שהכילו מים במקום חלב.

לכן, די היה לקנות כל מספר מוצרים ולסמוך על זכייה (למשל מכונית). ולמרות שהיצרן לא הודה בכך רשמית עד היום, לפי הדלפות שונות, התחרות נבעה מהצורך להגיב במהירות למצב משברי - כלומר, המים בקרטונים היו שם במקרה ולא תוכננו בשעה את כל. עם זאת, הקמפיין התברר כעין בול, והמותג Łaciate הגדיל את נתח השוק שלו, והפך למוביל בתחום זה. מעניין ששנתיים לאחר מכן הפעולה חזרה על עצמה - הפעם נמכרו בדיוק 4,444 קרטונים עם מים במקום חלב - מה שחזר על הצלחת המהדורה הראשונה.

תחרויות ועתידן

תחרויות הן מרכיב הכרחי באסטרטגיית השיווק. הסיכוי לקבל מדי יום פרס במזומן או בעין מפתה את הציבור לקחת בהם חלק. הצורך לגרור עלויות הקשורות להשתתפות קטן וזו ההנחה שיוצא על ידי היצרן - לאפשר לכל המתעניינים ליהנות, ללא קשר לעושר של התיק.

בשנים הבאות, צורת הכיף הזו תיכנס יותר ויותר לרשת, שכבר גלויה באתרי רשתות חברתיות או באתרים רשמיים של חברות מסוימות. תקשורת דו-כיוונית חשובה גם כאן, על ידי שיתוף המשתתפים לשחק, שליחת רעיונות משלהם או שיתוף ידע עם אחרים. כדאי להשתמש בשכל הישר, לקרוא בעיון את כללי התחרות ותנאי ההשתתפות - זה חשוב במיוחד אם צריך לשלם אגרה. התחרות יכולה להיות מהנה, אבל כדאי לדאוג לאבטחת הארנק וגם לפרטיות באינטרנט – יותר ויותר יש ניסיונות לסחוט אותה רק על ידי זכייה בפרס אטרקטיבי. אם איננו בטוחים לגבי מקור המותג או המוצר, עדיף להימנע מסוג זה של תחרות מרחוק.

התחל תקופת ניסיון חינם של 30 יום ללא כל תנאים!