פריצת צמיחה - מה זה ומה זה?

שירות העסק

האם חברה חדשה שהוקמה עם תקציב קטן יכולה לרשום צמיחה עצומה בזמן קצר מאוד? כן, והאקר צמיחה ללא ספק יעזור בכך. הוא משלב תכונות של משווק טוב שמכיר את מטרות החברה ומומחה IT גדול שיודע מהי פריצה. פריצת צמיחה תרמה לבניית ענקים כמו פייסבוק וטוויטר ואתגרה את העקרונות הקלאסיים של השיווק!

מה זה פריצה והאם הכל חוקי?

אנחנו לא מקשרים האקר והפריצה שבוצעה על ידו למשהו חוקי. לעתים קרובות כאשר אנו חושבים על האקר, אנו רואים מדען מחשבים גאון גונב נתוני לקוחות של הבנקים הגדולים בעולם, שובר קודים מורכבים ואבטחה. אז האם מה שהאקר צמיחה עושה חוקי?

המונח האקר צמיחה עצמו נטבע ב-2010 על ידי שון אליס, אדם שרכש בסיסי משתמשים עבור החברות הגדולות ביותר בעמק הסיליקון. אליס הסביר שהאקר צמיחה הוא אדם שמטרתו להשיג צמיחה עבור החברה. קצת מאוחר יותר, ההגדרה פותחה על ידי ניל פאטל:

בהתחשב במשמעות המילה "האק" זה פריצה - לקצר), ניתן להגדיר פריצת צמיחה כקיצור דרך לטכניקות שיווק מסורתיות (איטיות).

פאטל גם הוסיפה כי האקר צמיחה אינו מישהו טוב יותר ממשווק, והפריצת צמיחה עצמה אינה אלטרנטיבה לשיווק – זה פשוט משהו אחר לגמרי.

מהי פריצת צמיחה?

פריצת צמיחה היא פעילות המכוונת מאוד לצמיחה של חברה נתונה ובעיקר באמצעות כלי רשת. על איזה גובה אנחנו מדברים? כמעט הכל - המרות, מכירות, טווח הגעה וכו'. מדובר גם בהגדלת קהל הלקוחות שלך. כל פעילות שיווקית מכוונת לסוג זה של צמיחה, אז מה עושה פריצת צמיחה שונה משיווק אינטרנטי מסורתי?

קודם כל, הוא מכסה את כל הפעולות הלא סטנדרטיות, הלא שגרתיות, המתבצעות בהשקעה נמוכה. לפיכך, פריצת צמיחה אינה משתמשת בדרך כלל בפרסום ובשיטות שיווק אחרות באינטרנט. בפריצת צמיחה ישנה חשיבות רבה לקצב הפעולה ולאפשרות להשתמש בפתרונות פחות רשמיים (למשל שימוש בפערים במערכות IT להשגת נתונים וכו').

התחל תקופת ניסיון חינם של 30 יום ללא כל תנאים!

איך פועל האקר צמיחה?

האקר Growth מתמקד בעיקר בבדיקות - הוא מנתח הרבה, שבזכותם הוא מסוגל ליצור אסטרטגיות יעילות. הם במרחק צעד אחד בלבד מהגובה הרצוי. אולם הבנה כזו של עבודתו של האקר צמיחה מהווה פישוט ניכר. ג'סטין מקגיל עשה ניסיונות לבצע שיטתיות של פעילות האקרים לצמיחה.

הוא חילק את תחומי העבודה במונחים של דרכי אינטראקציה עם משתמשי אינטרנט. בשיטה זו הוא הבחין בפעילויות כמו רכישה, הפעלה, עיכוב, שליחה חזרה והכנסה. נאפיין בקצרה כל אחד מהם.

  1. רכישה – כל אלו הן טכניקות שמטרתן להגדיל את בסיס הלקוחות של חברה נתונה. מקגיל מזכירה, בין היתר, פעילויות כגון משיכת בלוגרים ידועים ליצירה משותפת של האתר, התמקדות באינטראקציה של מבקרים באתר עם מנהלים, קבלת חוות דעת של משתמשים על האתר באמצעות סקרים, שיפור האפקטיביות של כל כפתורי הקריאה לפעולה באתר.

  2. הפעלה – כאן תמצאו פשטות של הרשמה לניוזלטר, הענקת מתנות קטנות למשתמשים שיצטרפו לקהילה, איסוף חוות דעת טובות של משתמשים על האתר וההיצע, מה שהופך אותם למעין שגרירי מותג.

  3. שימור - אם גויסו חברים חדשים לקהילה, יש לדאוג להם. האקרים לצמיחה להוטים לשמור על קשרים עם מקבלי ההצעה הקבועים, להכין עבורם תוכן מיוחד ואלמנט של gamification - משחקים ותחרויות.

  4. הפניה - היא שיטה שמתגמלת משתמשים על שליחת, שיתוף או המלצה על דף ספציפי.

  5. הכנסות – כאן, קודם כל, בנקודה האחרונה, תשומת הלב מתמקדת במשתמשים שלמשל לא ביצעו רכישה. על ידי מעקב אחר התנהגותם והסיבות להתפטרות, תמנע טעויות עתידיות.

פריצת צמיחה - מי צריך את זה?

פריצת צמיחה יכולה להביא להצלחה גדולה, כפי שהדגימה פייסבוק, שהחלה את הפיתוח הדינמי שלה בזכות פריצת צמיחה. בשל העלות הנמוכה של פריצת צמיחה בהשוואה לפרסום יקר, מומלץ לסטארט-אפים ולסטארט-אפים. גם חוסר הקונבנציונליות והיצירתיות של הפתרונות בהם נעשה שימוש נותנים לו יתרון על פני שיווק מקוון מסורתי. הודות לניתוח וההתמקדות ביעילות, מי שבחר בפריצת צמיחה יכול לסמוך על פיתוח מהיר ודינמי.

התחל תקופת ניסיון חינם של 30 יום ללא כל תנאים!