ארכיטיפים של מותג - מה הם ואיך הם עובדים?

שירות העסק

האם אי פעם פוגש מישהו ואחרי כמה שניות אתה כבר יודע איך הוא? אדם אמיץ וכריזמטי - יש בו את ה"משהו" הזה! או אולי בדיוק ההפך? כל כך ביישן וחסר הבעה. אלו אינם אלא הארכיטיפים הקיימים במוחנו ומעניקים ליסודות המציאות את משמעותם הראויה. כל אחד מאיתנו מנסה לתאר ולסגור את המציאות בתוך מסגרות מסוימות. אנחנו רוצים שהכל יהיה מאורגן ותחת שליטה, כי אז אנחנו מרגישים בטוחים. אז למה לא להשתמש בתופעה הזו כדי לתת משמעות למותג שלנו? מהם ארכיטיפים של מותגים ומדוע כדאי להשתמש בהם? ענה במאמר למטה.

מהם ארכיטיפים של מותגים?

את המושג ארכיטיפ טבע קרל גוסטב יונג, שציין שאנשים מתרבויות שונות משתמשים באותם סמלים כדי לתאר את המציאות. הוא תיאר את התחושות, התבניות והדימויים הבסיסיים שבהם אנו מתארים את העולם כארכיטיפים. התזה שלו על דפוסים אוניברסליים הטמונים בלא מודע שלנו הייתה נקודת המוצא של מרגרט מארק וקרול ס. פירסון, שגרמו לארכיטיפים של מותגים לקבל חשיבות בתחום ניהול המותג.

ארכיטיפים של מותג - מה עומד מאחורי המותג?

לפי מארק ופירסון, אם אין לכם מותג חזק היום, אז נגזר עליכם להתחרות במחיר. על ידי ביצוע אסטרטגיה זו, תצטרך להמשיך להפחית עלויות, מה שבטווח הארוך עשוי להיות תחילת הסוף של העסק שלך. זכרו גם שהצרכן של היום תובעני. מחיר המוצר מפסיק להיות הדבר החשוב ביותר עבורו. זה הסיפור מאחוריו שיכול להכריע.

בניגוד למוצר, מותג הוא משהו בלתי מוחשי ובלתי מוחשי, ולכן ארכיטיפים של מותג שמתגלים כמקורבים ביותר במשמעות הם כל כך חשובים.

היכולת לבנות מותגים, כלומר הסיפור שמאחורי רעיון, הופכת לבסיס להשגת הצלחה וליצירת קשרים מתמשכים עם הלקוחות הנוכחיים והפוטנציאליים שלנו.

ארכיטיפים של מותג לפי מרגרט מארק וקרול ס. פירסון

מותג הוא כמו אדם שיכול לפתח אישיות וליצור זהות משלו. בכך הוא מחליט בדרך כלשהי עבור הצרכן, כלומר הוא בוחר את המקום שהוא רוצה לתפוס בחייו ומנסה להשתלט על כל תחום האסוציאציות והמשמעויות בתת-המודע שלו.

לפי מארק ופירסון, כאנשים אנחנו כל הזמן מחפשים מקום לעצמנו, איכשהו מתמרנים על שני צירים. הראשון הוא הבחירה בין עצמאות ומימוש עצמי לבין הצורך להשתייך לקבוצה. השני, לעומת זאת, הוא גם דילמה בין החשוב לחשוב יותר – ייצוב ושליטה או אולי סיכון והשגת מעמד של אלוף.

ראשית, על המותג לקבוע באיזה צורך הוא רוצה לענות עם הקהל שלו, ולאחר מכן לבחור את ארכיטיפים המותג שיאפשרו לו להשיג מטרה זו.

לא.

אַב טִיפּוּס

צוֹרֶך

רצון עז

סלארק

דוגמה למותג

דוגמה לאדם

1

תמים

עצמאות/
הבנה עצמית

לחוות את גן העדן עלי אדמות

תהיה שמח

דאב, מקדונלד'ס, קוקה קולה

מהטמה גנדי

2

מְגַלֶה

עצמאות/
הבנה עצמית

עונה על השאלה מי אני

לחוות חיים אמיתיים טובים יותר

סטארבקס, ליוויס

כריסטופר קולומבוס, סטיבן הוקינג

3

מרווה

עצמאות/
הבנה עצמית

למצוא את האמת

להבין את העולם באמצעות האינטליגנציה שלך

הרווארד, אדובי, מקינזי

אלברט איינשטיין, סוקרטס

4

לֵיצָן

חֲבֵרוּת/
אֲנָשִׁים

להפיק את המרב מהחיים,
לחיות את הרגע

נהנים

פפסי, סניקרס,

שמעון מג'בסקי

5

אדם ממוצע

חֲבֵרוּת/
אֲנָשִׁים

יחסים טובים עם אחרים

שייך,
להתאים

ג'ינס רנגלר

וופי גולדברג, הנסיכה דיאנה

6

חָסִיד

חֲבֵרוּת/
אֲנָשִׁים

חוויה של אהבה והנאה

יחסים טובים עם אנשים

E. Wedel,
ויקטוריה סיקרט

מרילין מונרו, מוניקה בלוצ'י

7

בורא

ייצוב/
לִשְׁלוֹט

ליצור משהו נצחי, עמיד

לתת חזיונות, צורה, צורה

לגו, ניקון, קריולה

וויליאם שייקספיר, פבלו פיקאסו

8

אַפּוֹטרוֹפּוֹס

ייצוב/
לִשְׁלוֹט

להגן על אחרים מפני פגיעה

לעזור לאחרים

גונסון וגונסון,
גרבר

אמא תרזה

9

אָדוֹן

ייצוב/
לִשְׁלוֹט

שליטה

יצירת חברה/קהילה מצליחה

מרצדס-בנץ,
מיקרוסופט

מרגרט תאצ'ר, ביל גייטס

10

אופי

לְהִסְתָכֵּן/
אַלִיפוּת

הוכיחו את ערכם על ידי פעולה נועזת וקשה

השגת שליטה במשהו שהופך את העולם למקום טוב יותר

נייקי

מייקל ג'ורדן, ברק אובמה

11

לִמְרוֹד

לְהִסְתָכֵּן/
אַלִיפוּת

נקמה או מהפכה

להרוס משהו שלא עובד טוב (עבור העולם או עבור עצמך)

הארלי דיווידסון, קונברס,
אפל ("תחשוב דופרנט")

ג'ון בון ג'ובי, ג'יימס דין,

קוונטין טרנטינו,

12

אַשָׁף

לְהִסְתָכֵּן/
אַלִיפוּת

ללמוד על החוקים הבסיסיים השולטים בעולם

חלום שהתגשם

פיקסאר, רד בול

הארי פוטר, סטיבן ספילברג

תמים – הוא רוצה לחוות את גן העדן, ניחן באמונה ובאופטימיות, ובשבילו חשובים הבטיחות והחיזוי משינוי וחדשנות.

סייר - הוא רוצה עולם טוב יותר, אמיתי יותר. טוב למותגים המעודדים שיפור עצמי וביטוי עצמי.

סייג - רוצה לעזור לאחרים להבין את העולם בזכות האינטליגנציה שלו. ארכיטיפים של מותגים מושלמים עבור חברות המספקות תוכן מיוחד.

ליצן - הוא החיים והנשמה של המסיבה. עניינים רציניים לא קיימים עבורו, במקום זאת הוא מעדיף להתבדח ולשחק טריקים. זהו ארכיטיפ אופייני למותגים הידועים בחוש ההומור שלהם, מבדר עם תוכן.

אדם רגיל - הוא רק רוצה להיות הוא עצמו. הוא לא בולט מהקהל, אבל שובה את העין ברגילות/מוכרות שלו. הארכיטיפ טוב למותגים המציעים מוצרים יומיומיים. הרגילות שלהם יכולה לגרום להם להתבלט.

חסיד - המטרה שלו היא אושר אינסופי. Archetyp מיועד למותגים המציעים מוצרים בלעדיים או מבטיחים חוויה של הנאה, למשל E. Wedel.

בורא - מאמין שהוא יכול ליצור משהו ייחודי, אבל מעל הכל נצחי ולהביא אותו לחיים. היוצר מתמקד בחדשנות. הגיוון חשוב לו, ולכן הוא עושה הכל כדי לא להשתלב בקהל. ארכיטיפ טוב למותגים המקדמים יצירתיות.

שומר - עוזר לזולת, רחום ונדיב. המטרה שלו היא לעזור לאחרים, גם אם הוא יסבול מעצמו נזק. סוג המטפל מתאים למותגים המציעים מוצרי בריאות ויופי.

סרגל - מרגיע ומבטיח שהכל בשליטה. הוא שולט בכאוס ומבטיח את שלומם של תלמידיו. כשמדובר בארכיטיפים של מותגים, זה יתאים לאלה שהם רוצים לארגן, לווסת או פשוט להגן.

הגיבור - רוצה להילחם ולהצליח. זה מעודד אומץ לעזור לך להשיג את המטרות שלך. מושלם עבור חברות המציעות מוצרים חדשניים.

מורד - הוא אוהב מחלוקת, ולחימה או תגמול הם הכוח המניע שלו. הסוג המורד יעבוד טוב עבור חברות שמציעות מוצרים מהפכניים, גורמות להרס, כלומר מנסות להפיל תיאוריות נפוצות ולהתקדם.

אשף - מגשימה חלומות. זה נותן את ההזדמנות לחוות רגעים יוצאי דופן. ארכיטיפ זה מתאים בעיקר למותגים שהמוצרים שלהם אמורים להביא הקלה ולתת כוח.

אילו ארכיטיפים של מותגים אתה בוחר?

תורת הארכיטיפ היא מעין תמרור המאפשר לגלות ולחזק את המשמעות של המותג שלנו. אנחנו אוהבים להקשיב לסיפורים ולהיות מעורבים. ברגע שנדע אילו ארכיטיפים של מותגים הכי קרובים אלינו, אז נוכל להתאים את הזרם או לפתח דרך חדשה לתקשר עם הלקוח. אתה צריך להפוך את אישיות המותג שלך לסיפור ואז לקשר אותו למוצר, שירות ומותג ספציפיים.

בניית אישיות מותג היא תהליך מורכב ומייגע, אבל אף אחד לא אמר שזה יהיה קל! עשה הגיון במותג שלך והפוך אותו לצמיתות במוחו של הצרכן.